直到杨浩把客户送出门口，看着汽车走远，几个发卖参谋才缓过神来，站起家来热烈的鼓掌庆祝，杨浩在这个时候也算松了一口气，之前别看他大要上聊的那么轻松，实在精力是一向高度集合的，脑力活动很大，现在一口气松下来，俄然就有些倦怠了。
公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。
杨浩再次夸大说：“前期先容，包含环境先容，周边配套，交通先容，项目先容，这些都是在证明我们的地段好，以后固然挨次有打乱但也都是环绕这几步来的，这就叫万变不离其宗，那么拉干系，歌颂，实在就是为了营建杰出的说话氛围，拉近相互干系，以后就很好摸底，到了逼定的时候客户也不会太恶感。”
“之前啊……之间就是拉干系，歌颂，前期先容，户型先容，房地产发卖三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，以后就开端处理题目，然后再逼定。”
“以后我先容了周边的环境，就是我们讲的前期先容，实在就是说了我们的环境上风，我们的地段好，而这实在也就是在塑造产品代价。”
“哦。”对方如有所思的点了点头。
讲完这些，杨浩一挥手让大师散了，现在的他实在有点颓废过分了，固然只谈了一个客户，但是这个客户给他的压力太大了，主如果这边一向没开张，他的内心一向绷着一根弦。
杨浩解释说：“你如果细心阐发我刚才说的话，你就会发明，实在我刚才并没有随便的说，随便说只存在于大要上，只是为了营建一个杰出轻松的说话氛围，实际上，我刚才的大脑一向在高速扭转，随时掌控话题以及窜改话题。”
有参谋举手道：“杨总，我先来，您看，你刚才和对方聊了很多你之前事情的事情，您不是说，尽量本身少说让客户多说嘛，只要让客户多说，才气从客户的说话中摸清客户的需求。”
除此以外另有来自贰心态的题目，毕竟是第一次作为开辟商投资入股，这么大的工程确切也是惊骇，怕这个项目不可，怕客户不承认卖不出去。现在第一单成交了，他的内心是结壮了，这一单也算是给本身打气吧。