而王兼此次过来,就是冲着他们最新一个如许的项目。
”别担忧,我还是做了一些阐发的......“听出了顾违语气当中的懊丧,王兼从速安抚本身的合股人:“我们此次的机会选得不如何好,刚好是人家老项目结束、新项目立项的当口。”
他们的客户位于闵行区,也是中宇航的一个部属单位,体系内编号是1719所,首要停业实在是运载火箭,但也有一些配套停业,包含为当局、大众办事部分和武警军队供应一些卫星导航办事的处理计划。
“这是我们的背水一战了,如果不能在他们这里翻开一个缺口......不,必然要翻开缺口!哪怕只卖出个1、二十台呢?”王兼斩钉截铁:“此次我提早跟他们做了很多相同,特别是被北京那几家单位放鸽子以后,他们表示,因为用户特别,此次他们的项目必定不会向GPS领受机开放,以是,我们的敌手仍然是别的天罡领受机。”
现在,他们不能再如许自欺欺人下去了。
“很好,很好!你们真是年青有为啊!”蔡杰毫不怜惜本身的溢美之词。
王兼又猛的喝了一口,把残剩的啤酒喝光,然后用手狠狠的把易拉罐捏扁。
”没题目!“顾违点了点头。
“究竟上,我们来之前还联络了张远总,但是,我们之以是刚才没说,是怕我们的产品不过关,迟误您和他的贵重时候,现在看起来,是不是能够请蔡总帮我们联络一下?我们一起聊一聊下一步?”王兼摸索着问。
这一点很对顾违的胃口,他非常自傲的答复:”蔡总,那您是找对人了,我们的天星二产品,必然能让您对劲。“
不过,即便如此,也起码能够体味一下贱程细节,好提早做筹办,固然王兼对如许的流程算是烂熟于心,但保不准1719统统些本身的特性呢?
以是,如果此次蔡杰非常对劲,情愿举荐,他们多数能够见到张远,但是见到以后呢?除了给他一个好印象,仿佛没法顿时定下来,毕竟像1719所那样的单位,对于项目招标和采购流程的要求还是非常严格的。
蔡杰是个搞技术的,开门见山。
这统统,在他们踏上火车之前,顾违实在已经都清楚,只不过,他也不想禁止王兼再说一遍。
在逐步阔别北京的列车上,在充满节拍感的“哐当”声当中,他们决定直视本身的处境,固然这处境并不悲观。
王兼非常隔心,便趁热打铁:“蔡总,如何样?我们没有哄人吧,天星二绝对是目前最好的天罡领受机产品!”
”是的,我也不想当祥林嫂,但是,我是真的想不通,为甚么几个月前一个个都说得好好的,等我们的天星二出来了,却没人情愿买。“
除了对他倾诉以外,王兼还能向谁倒苦水呢?
“嗯......更进一步说,是新项目立项的一个大前提前提变了......”王兼这才不得不说出他以为的本相:“之前的项目,都要求只能利用天罡领受机,而几近统统的新项目,只要能够支撑卫星导航,GPS也能够......说白了,对于利用者或者利用单位来讲,他们要用的就是卫星导航和定位的办事,对于他们来讲,这个办事只要好用,享用办事所利用的领受终端只要便宜稳定,他们并不体贴到底是利用天罡办事,还是GPS办事,归正卫星信号本身都是免费的。就仿佛我们用手机,只要能打电话,并不在乎到底用中国挪动,还是中国联通,哪个信号好,代价便宜,我们就用哪个,不是吗?”