随之，他便考虑起本身的统统，试图找出可为之处 ……随之他便开端挨家挨户地拍门，把设法奉告每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采取，信赖买卖必然能够晋升，而我但愿能从增加的停业额里抽成。”很多人都劈面嘲笑他：“得了吧，故乡伙，如果有这么好的秘方，你干吗还穿戴这么好笑的红色打扮?”
桑德斯上校的点子终究被接管，你可知先前被回绝了多少次吗?整整19次以后，他才听到了第一声“同意”。
1964年74岁的山德士把本身的财产以2万美圆卖给了由29岁的年青状师约翰・布朗（John YBrown, Jr）和60岁的本钱家杰克・麦塞（Jack Massey）等人构成的投资个人。当时公司但愿给他一些股分，但是山德士回绝了。考虑到肯德基上校的影响力，公司付出了每年4万美圆（厥后升到75万）的毕生年薪给肯德基打品牌告白。
为甚么要改编成这个版本？我不怀美意地持续猜测：1即便没有19次失利，肯德基上校也是个牛人，5年能把4家连锁做出来，真的是一家家跑出来的，我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的，但是19和2年被拒的部分是“大师们”偷偷塞出来的。就仿佛陈胜吴广的鱼，鱼是河里捞出来的，但是布是本身填出来的，用于大众洗脑。
我一向对这个故事心胸腹诽，主如果我不晓得19这个切确得吓人的数字是如何算出来的。我们都晓得，倾销这件事情是反几次复的，很多客户需求一次又一次地倾销才会买单，如果是一个客户第一次第二次说NO，但是第三次持续倾销，他又说了YES，这算是被拒几次？我们也都晓得，倾销这件事情是无处不在的，用饭和你说一次，谈天和你说一次，然后有机遇再找你倾销一次，这个又算是几次？我们还晓得倾销员是比较一心一意的，没时候算这个回绝次数――以是如果这个胜利学故事讲的是实话，我估计肯德基上校必然是个心机周到、内心阴暗的家伙，他身上必然有一个条记本，每一次被回绝就拿出来在人家名字前面齐截个横，然后回家数“正”字――我明天被回绝了224次！你们就等着我着名写传记那一天，全在这内里记取呢！
2为甚么要往内里偷塞故事给大师洗脑呢？因为你一次次地对峙发卖，碰了南墙也不转头，这明显对“大师们”有好处。
1953年他的旅店和餐馆一共值165万美圆。
1980年山德士上校不幸去世，享年90岁。
4究竟上，66岁之前，他就曾经和一些店铺达成了出售烹鸡配方的和谈。以是当66岁的时候，他只是把实体店封闭了，转型用心做已经有胜利先例的连锁罢了。
1950初山德士上校开端给一些餐厅特许运营权，他给这些餐厅供应特别炸鸡秘方，收取5%的提成（这实在就是连锁停业的开端）。
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?涓滴没有，因为他还具有天字第一号的胜利秘方，我称其为“才气法例”(Personal Power)，意义是指“不懈地拿出行动”：每当你在做甚么事时，必须从中好好学习，找出下次能做得更好的体例。桑德斯上校确切推行了这条法例，从不为前一家餐馆的回绝而烦恼，反倒用心修改说辞，以更有效的体例去压服下一家餐馆。
5既然已经有胜利先例，2年零反应被回绝却仍然对峙就是大话。（究竟上，如果你对峙2年都没有任何回馈，你最应当做的不是对峙，而是市场调查。）6从贸易上来看，肯德基上校小我能够更加胜利，即便他具有“天字第一号”才气法例(Personal Power)的奥妙。