“不可了，我喉咙都说干了，明天到此为止。各位朋友，我们江湖再见！”宋维扬抱拳，说完就走。
郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对我们用这一套？”
宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要体例高超，即便不想买你东西的客户，都会高欢畅兴买你的东西。调和，指导，转换，三个步调，包你无往而倒霉。”
郑学红低声说：“老弟，你看大师这么热忱，要不再开几场？”
“我来问！”
世人恍然大悟。
“马博士……”
人太多，不但把集会室挤爆，内里过道上还站着一大堆。在各种呼朋引伴之下，有些人乃至超越半个特区，特地跑来听马博士讲座。
是啊，为甚么会如许？在场的老板们苦苦思考。
来的不但有小老板，另有在外企上班的打工仔，乃至一些到特区出差的人都赶来看热烈取经。
“好了，明天的课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自在发问，每人限问一个题目。”
宋维扬没有直接答复，而是说：“我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，因而就面向主顾停止问卷调查。大多数主顾，写的都是但愿增加安康菜品。麦当劳为了逢迎主顾，很快推出了蔬菜沙拉。但是，究竟却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的还是是高热量不安康的汉堡和薯条。为甚么会如许呢？”
炸了！
“啪啪啪！”
“马博士再讲几句吧。”
足足讲了两个多钟头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感受这位马博士也不过如此，对本身的奇迹生长并没有甚么帮忙。
这个环境确切很奇特，其别人也搞不明白，纷繁竖起耳朵，等候着宋维扬的答案。
到了礼拜一，大朝晨就稀有千人齐聚深业大厦。
有悟性的人，听了天然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。
“感谢马博士，”那人赶紧说道，“我是卖电子钟表的，能够直接联络港城工厂。现在特区做这一行的都众多了，因而我就想换点新花腔。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显现，大部分消耗者都情愿买能够报时的初级电子钟。我当即联络港城工厂，还特地订做了能够浅显话报时的电子钟。成果完整不是那回事，这类初级电子钟的销量，远远不如浅显电子钟和电子表。马博士，莫非接管问卷调查的人都在骗我？”
第二天上午，还是阿谁集会室，但讲座却没法普通开端。
宋维扬原定的讲座时候是三个半小时，但现场结果太好，被老板们热忱挽留，一拖再拖，竟然直接讲到了入夜。
“说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！”一个来自东北的大兄弟喊道。
“我！”
“说得更深切更全面一点，”宋维扬道，“不但是主顾，另有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说甚么，而是要晓得他们真正的动机，那才是决定他们行动的关头。客户抉剔商品不好，能够是他们的钱不敷；员工叫苦任务太重，能够是他们才气不敷；老婆抱怨你整天瞎忙，能够是你陪她的时候太少。作为贩子、老板、老公，我们该如何做呢？很简朴，找准对方的真正动机，按照环境倒置他们的感性和理性思惟。他们谈豪情的时候，你就给他们讲事理。他们讲事理的时候，你就跟他们谈豪情。但要记着，说话时要顺着对方，先必定对方，消弭淡化隔阂，再循序渐进指导对方的感性或理性思惟。这个提及来简朴，做起来很难，应用之妙，存乎一心。”