说得简朴形象一点，约即是从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。
记者们把宋其志团团包抄：“宋经理，喜丰不卖省级代理权，是因为想要拍出更多资金吗？你们的冰茶代理权拍卖总价，比生命核能还多出几百万。”
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，此后的代理条约最高为市一级。”
别人三株口服液多风雅啊，比拟起来，喜丰公司实在太吝啬。
从上午一向拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，天下各市代理权统共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。
“1万5！”
到了21世纪，根基上统统大品牌都学着如许搞，不如许搞的差未几都死透了。即便不掌控终端商，也是采纳分级经销轨制，而不是分级代理轨制――比如加多宝。经销商和代理商，提及来大同小异，乃至在90年代常常视为划一，但辨别还是很大的。
“轰！”
来自天下各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
渠道为王，终端制胜！
因为这个年初，企业为了敏捷放开渠道，根基上都挑选省级总代理形式。
宋其志问道：“6万，另有没有人加价？6万一次，6万两次，6万三次。成交！”
宋其志笑道：“另有哪位不插手拍卖的，能够自行分开，恕不远送。”
“宋经理，你们如何能够乱来？”
“1万1！”
此人绝对赚了，在大师都还在察看火候的环境下，他搞俄然攻击的战略很胜利。
又隔了几分钟，宋其志说：“上面拍卖粤省地区的代理权，佛山，1万元起拍，每次加价不得低于1000！现在，拍卖开端！”
“……”
各市代理权的拍卖挨次也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，必定不能好处最大化。而拍卖本地小都会，则有能够流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。
宋其志说：“这个题目我们考虑过。代理商们能够相互筹议，能够自在让渡或互换代理条约，那是他们本身的事情。”
此言一出，众皆哗然。
“6万！”
处所代理权！
“……”
“1万2！”
最后的压轴戏，是深城、津门、花都、盛海和都城。这五个都会，最低成交价都是28万，最高成交价达到了60万。
“抗议，激烈抗议！”
“2万！”
再过几年，适口可乐等本国大品牌，率先在中国掀起发卖形式鼎新。适口可乐直接把代理商给打消了，每个市县设立发卖公司，直接面对终端零售商，一家发卖公司只需安排一个财务职员、一两个经理和一多量停业员，就此实现对终端市场的完整把控。
“费事是临时的，能够降服。”宋其志道。
并且，各省的发卖渠道，全被省级代理商所掌控。一旦呈现非常环境，省级代理商完整能够跟公司叫板，冲突措置不好，一崩就是一个省的市场。
“我们把代理权下放到市一级，是想标准市场，制止恶性合作，”宋其志说着俄然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，底子就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”
宋其志浅笑道：“如果哪位情愿做省级总代理，那也很简朴，把该省统统市级代理权拍下来便能够了。”