他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀获得充分的火烤，自傲的说道：“做汽车发卖这一行最首要的就是需求阐发，你只要阐收回客户的需求才气对症下药。客户是做甚么事情的，他买车是要拉货做买卖还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车才气，购车时候，相互对比的车型，这些都属于需求阐发！
客户也没发明，成果不利的事呈现了。
陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他方才上任必定是要整治发卖部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？并且，我在想你平时是不是不如何鸟梁乙修啊？”
廖帆自以为挽救很到位，客户厥后也没指责他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。
你想客户如果买车是出去旅游的，你保举一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送东西包畴昔。到了现场还亲身帮客户换备胎，乃至给客户后备箱都松了一箱饮料。
廖帆游移了一下，然后苦笑着说道：“实在也不是甚么大事，只是比来新来的梁经理有些让我不爽了罢了。”
陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子持续装，我还不晓得你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”
跟后代满大街都是的韩国纸上烧烤分歧，这家烧烤店老板知己爆棚，采取的荤菜，素菜都非常新奇，冻肉都很少呈现。想必老板也是对四周市场颠末调研的，大抵晓得这个店每天的进客量，每天的食材都节制得非常好。
“好！”廖帆必定的答复道，开打趣，经陆恒手的客户，只如果故意买车的，根基上就没有漏网之鱼。
廖帆也不晓得陆恒问这个题目干吗，双手一摆说道：“那你说是甚么？”
廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不但罚了我三千块钱，还把我这个月将近到手的月冠军嘉奖也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车固然也多，但比我差了四五台，你说如许做是不是犯贱啊！”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不肯定说道：“是议价守价吧，只要把代价谈好了，我们才气获得更多的利润。”
陆恒笑道：“你感觉我对客户的需求阐发做得好不好？”
陆恒点头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”
以是我说做汽车发卖最首要的一步是需求阐发，你只要判定出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便妙手到擒来！”
“需求阐发！”陆恒一字一句道。
陆恒走后，卖了十几台车的廖帆刹时就是发卖冠军了，算得上是发卖部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘末节，此次竟然交车的时候健忘给客户东西包了。
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆轻易烤熟的东西来，廖帆倒是闷头抱了一箱啤酒过来。
另有有些客户底子没有全款购车的才气，他就是想存款买车，减轻压力。而你却一味的说存款有哪些坏处，手续费多贵、利钱有多高，这不是恶心客户吗？
“甚么事，说来听听，如果是有关事情的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确切令人津液横生。
但是，廖帆问道