“boss！我归去后立马做出一个租赁计划出来，我信赖这个别例一出，我们的大型机必定供不该求。”
约翰对劲的点点头，有了本身出的主张，在加上萨缪尔・帕米沙诺的才气，他对大型机部分完整能够高枕无忧了。
“感谢，boss！”
“大型机因为遭到小型机与PC机的影响，销量有所下滑，这很普通，但这并意味大型机就没有了市场，相反我以为大型机另有很大的上升空间，只是我们目前还没有找到一个精确的发卖体例，你继任总裁后，我但愿你能多在发卖渠道与发卖体例高低工夫，不竭的开辟市场，将我们的大型机销量提上去，同时也要包管我们的产品在技术上要不竭保持行业抢先职位。”
“晓得，boss。”
此次出去的人是“熟人”，后代约翰每年都会在苹果新品公布会的视频直播上见到他，此人就是将来的苹果公司总裁蒂姆・库克，只是现在他还在IBM。
而一旁的萨缪尔・帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在发卖上有些心得的人，天然晓得这个别例的可行性。
“恩。”
“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后代一些发卖体例说出来，让萨缪尔・帕米沙诺找找灵感。
萨缪尔・帕米沙诺站在约翰面前冲动的点点头，在IBM事情了20年，这是他第一次来摩根庄园，第一次见到了传说中的人。
而我们不但能抢占更多的大型机市场，首要还能将后续的保护、技术支撑等办事一并发卖给他们。”
“大型机代价比较贵，这是影响销量的最大身分，常常只要大企业才舍得拿出这么多钱来采办，而那些小企业因为代价的启事常常只能被迫挑选小型机，以是我们能够在这方面想想体例，比如向那些买不起大型机的企业供应租赁，将我们的大型机租赁给他们利用，他们每个月只需求付出一小笔资金就能利用机能更好的大型机。
约翰对劲的点点头，压压手让萨缪尔・帕米沙诺坐下后，叮咛了一些事情上的重点。
“是boss！”
约翰这是给了萨缪尔・帕米沙诺一份特权，不然遵循他的资格是没有权限给约翰打电话的，在摩根个人中只要1、二级办理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话，1、二级之下那就需求老摩根、摩根夫人或者约翰特别受权才行。
萨缪尔・帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢服膺在内心，聪明的人老是能将老板的需求当作本身的需求来对待。
约翰也没废话，见他明白后，拿起办公桌上的一份文件站了来，道。“我现在正式任命你为IBM个人副总裁兼大型机部分总裁，全权卖力IBM大型机部分的统统事件。但愿你能不负个人希冀，带领大型机部分获得好成绩。”说着将任命书递了畴昔。
送走了萨缪尔・帕米沙诺后，约翰紧接着又叫了另一小我出去，他明天要见的人很多，估计午餐是没下落了，措置的快或许能赶上晚餐。
以是如许既有发卖才气又有远见的人，约翰天然要放在大型机部分好好操纵一番，合适的人不就应当放在合适的位置上做善于的事吗？
约翰的这个别例租赁大型机不是目标，后续的一系列办事才是重点，就像汽车4S店一样，卖汽车只是开首的一个小目标，大头都在前面长年累月的维修、保养上了。
前者的发卖才气不消多说，厥后带领苹果公司，固然产品上没有乔布斯在时那样让人冷傲，但销量上绝对拿的脱手，而后者萨缪尔・帕米沙诺本身就是发卖出身，厥后继任IBM个人总裁十年时候里，让IBM收益实现了双位数增加，品牌代价仅次于适口可乐，并且他还非常具有远见，提出了聪明地球的观点。