“这个形式，另有一个很大的好处。如果我们的游戏充足好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的首要手腕之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后发卖点卡赢利。如果他们不发卖点卡，那些想要玩游戏的人就归去别处买点卡，在别的网吧玩游戏――是以这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。如许的特性，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。”
做最为风行的上彀地点之一，现在的网吧能够说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明白，客户群体较着更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为发卖，无疑才是最简朴，也最可行的建立站点的手腕。
“让网吧老板帮我们发卖？”这个设法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这或许真的不错……但是这得给分红的吧？”
“没错，游戏发行不轻易，如果我们想要发行单机游戏，确切是做不到的。我们没有本身的发卖网点，也没钱去做。但是我们要做的是收集游戏，这事情就完整分歧了。”互联网初期的终端网点扶植确切很难，不过杜立鼎也直接拿出来了本身的体例，“收集游戏的免费和单机游戏分歧，它的免费首要靠的是长时候的办事，而不是一次性的免费。而据我所知，现在在网吧上彀的用户数量很多――官方统计是10%以上，仅次于在事情单位上彀的和在大学上彀的。但是我们都晓得黑网吧有多少，那些统计很难做准。以是，我们能够直接找网吧，直接把网吧生长成我们的发卖点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开端的时候不收钱，让玩家能够先玩再决定买不买。而我们的点卡发卖不靠着那些报亭和发卖点，我们直接把发卖点放在网吧里，让网吧老板帮我们发卖就好了。”
杨晓阳感觉，这个别例实在另有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的发卖者实在就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老迈爷们，网吧老板的本质总偿还是高一些的：他们起码会利用电脑，能够便利联络。把站点定在这里，收成的不但是人流麋集的玩家堆积点，并且还能够有一个程度不差的兼职员工。
开辟商在游戏出产这个环节当中一向都是处于最低端的，属因而被剥削的工具。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个天下上的大佬永久是任天国，EA，育碧这些家伙，将来或许还会插手一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们碰到了企鹅那样的家伙，不是被挤停业就是被收买，甚么时候有才气威胁企鹅了？
“游戏这个财产在我国生长的有些畸形，固然发行商们好事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，实在是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里当即就屁都不是了，我们没有需求在乎他们的设法。”
“踢开发行商，我们本身把统统的事情都做了……这个设法倒是真不错，但是题目是，我们这么做，真的不会惹得发行商们不欢畅，找我们的费事吗？”
“这倒也是……只是另有个事。发行商是需求本身的发卖收集的，就算是我们的收集只铺到大中型都会，这也会是很大的一笔破钞吧。发行商确切赢利，但是前期投资破钞也很庞大，各个都会建立终端，都是需求投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”