田老三一一答复了，不清楚时，田筝会在一旁弥补。
前面的帘子翻开，出去一个年过半百的男人，端倪瞧着是很驯良，他掳了下髯毛，就问道：“我恰是燕脂坊的掌柜，传闻两位手里有香肥皂？”
一百文一块分歧适田筝的料想，这卖东西不能一开端就贱卖，并且她自以为野生本钱加起来，一块番笕破钞的心血蛮多的，这时见了田老三神采松动，就要承诺了。
赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香肥皂比，分量还是差了很多。如果半两银子收来，我这儿真不好脱手。”
大抵下午四时许，田老三父女筹办进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面范围还行，算是除了泰康楼以外，父女见过层次不错的。
田老三也没体例了，实际上今儿这成果已经是最好不过了，他早就在内心假想了各种被回绝的场面，这会儿另有二两银子，就是东西收不回，也没亏损，因而他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”
爹这心机本质不可，悄悄松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过端庄买卖。并且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待局势生长。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人泡茶，以后又问了好些个关于番笕的题目。
走的时候，田筝俄然想起来，道：“赵掌柜，我们这东西必然要跟香肥皂辨别隔来，不如改了名字叫番笕？”
“爹，我们的番笕很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真天真的盯着赵掌柜。
文书是赵掌柜本身写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她熟谙，但是她这具身材本来没学过，这会儿田筝才认识到本身另有个比赢利一样首要的事做呢。
田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”
最前面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“健忘跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也如许叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这代价是如何筹算？”
田老三绷紧的神情，这才松弛些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您能够放心，这类东西我们家人试用了好久了，没有题目才敢拿出来卖的。”
田筝顾不得很多，赶紧道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，如果能把半两的香肥皂卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需接受本钱，东西卖完我们在收钱如何？”
他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很思疑，这无一例外都被回绝了。田筝本来挺直的背脊，愈来愈垮塌，就仿佛她的信心普通。
父女二人相互打气，重整旗鼓，向其他铺子解缆了。
见对方有兴趣，田老三打起精力，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香肥皂更好，不但没有腥膻味，形状更是看着舒畅。既然香肥皂半两银子一块，我们这个也是这个价。”
赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小女人说的，白纸黑字我们签订了文书，我能够预付你二两银子，如何？”
燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里运营了一辈子对铺子很有豪情，只是见着买卖愈发差劲，愁很多少个日夜不能成眠，不过他代价拼不过泰康楼，人家的货色质量也不差，以是燕脂坊这两年的客源几近流失遗尽。