在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小严峻，他在办公室门前清算了一下本身的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。
或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲，第一种先容体例会更有效，但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲，第二种先容体例才气吸引其采办，因为这类体例是在帮忙客户处理题目，是针对客户的需求指导其采办。
实在，它最后只是一个关于玛雅历法的故事。玛雅历法的“长计历”采取5位数字记录日期，5位数字间采取20进制（第2位是18进制）。按照考古研讨，2012年12月21日，遵循玛雅历法将计到13.0.0.0.0这个日期。这一天是整数，并且代表了一个大循环的结束。固然这只是一个浅显的历法算法，但是颠末一系列的炒作以后，传播谎言的人们宣称地球将在2012年12月21日产生严峻灾害，或呈现持续的三天的黑夜、超等火山喷发、狠恶地动、行星撞地球等灾害，即这一天将会是天下末日。
直到夏暮晨先容结束后，陈凯终究说话了，他说道：“你先容的非常好，从你的先容中我能够感遭到你们产品的优良，采取了很多先进的技术，但是，我晓得这些技术又有甚么用呢？我们又不是专业搞软件开辟的。这些关于技术的先容对于我来讲一点意义也没有啊。”
这个夏暮晨畴昔就懂的事理却跟着对公司软件的进一步学习而被忽视掉了。很多时候，懂的越多就越轻易走入某些误区。比如，一样是1+1即是几的题目，如果你拿出这道题去问一个小学一年级的门生，他会很轻易地给出即是二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司招聘的大门生时，这个题目或许就变得庞大了。他必然会给出很多答案，但是，或许此中就不包含一加一即是二。或许他会答复说一加一不必然即是二，然后解释说当两小我相加的时候，如果共同地好会阐扬出一加一大于二的结果，如果两小我共同的不好则效力会大打扣头，此时一加一就小于二了；或许他会通过这道题进而又说出关于团队合作的题目。或许他是一个计算机专业毕业的门生，这时他会以二进制的思惟来答复出1+1=10。总之，当我们晓得的越多时，就轻易把一个简朴的题目给庞大话，夏暮晨无疑犯了如许的一个弊端。现在天，这个公司卖力人的一句话让夏暮晨发明了一向以来都没有走出的误区。
“请进。”
陈凯接着说道：“实在我有给本身公司安装办理软件的设法，但是好几次有人来此向我先容产品时，我都会很无法，他们说的东西我底子不懂，也不想懂，但是他们仍然能够先容十几分钟，乃至几非常钟。偶然候，我实在听不下去了，就直接把这些倾销员给赶走了。不过，一是因为明天我表情比较好，二也是因为我现在闲来无事想与人聊谈天，以是我就想晓得你到底能说出个甚么以是然来。实在，我在开这家公司之前也做过一段时候的发卖员，我晓得你们每天事情的艰苦，也晓得你们要看别人的神采过日子。但是，我想说的是，对于一些客户来讲，专业性的东西并不首要，最首要的是，你的产品能帮忙我处理甚么样的题目。记着你要把本身当作一个题目的处理者，而非一个倾销者。”
夏暮晨夸夸其谈地先容着产品，陈凯却一言不发，他只是浅笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地先容着产品的好处，采取了甚么样的技术上风，操纵多么便利等等。但是，陈凯却一向不动声色，没有任何回应。