“对于情愿与我们停止这类合作的出产商，中国当局承诺在将来的冶金设备采购中优先考虑采办他们的产品，我想这个承诺该当是具有必然的吸引力的。”罗翔飞淡淡地说道。
“我想，我们在这方面熟怕是无能为力。”科尔皮茨委宛地说道。
科尔皮茨因而便严峻地坐在本身的工位上等候着中国人的到来了，他乃至还向本身的同事体味了一下中国人是否有甚么礼节或者忌讳，有一名自称研讨过东方文明的同事奉告他，中国人仿佛都是风俗于相互抱拳问候的。科尔皮茨因而突击学习了一下抱拳礼，筹算等中国人到来的时候，能够向他们表示一下友爱。
市场专员科尔皮茨一早就接到了一个电话，电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆，他表示有一个来自于中国的冶金代表团但愿拜候莱姆公司，并与莱姆公司洽商合作事件。
冀明摆开一个条记本，开端陈述有关需求。遵循冶金局此前的考虑，这条热轧出产线的年加工才气该当在300万吨至350万吨之间，包含加热、粗轧、精轧、精整等工序，能够出产薄型、中型和厚型等各种板材和卷材，设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、精轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等，但愿能够实现全主动化出产。全套设备的代价，但愿能够节制在3.2亿美圆，约莫合9.6亿西德马克以内。
科尔皮茨用生硬的汉语向世人问了声好，同时向世人行了一个刚学会的抱拳礼。也不晓得是那位东方文明专家教得不对，还是科尔皮茨学得不对，他的抱拳礼是两边的手指相互交叉着比划出来的，让一干中国人误觉得是德国的甚么官方民风，因而也纷繁学样，对着比划了起来。
“你们好！”
3.2亿美圆的4%，就是1280万美圆，这不算是一个小数量了。不过，罗翔飞一行在解缆之前，已经大抵体味过相干行情，晓得科尔皮茨报出的代价是公道的，根基上就是这类办事的通例报价。莱姆公司在这桩停业中要卖力整合分歧出产商的设备，帮中方侃价，还要帮手措置出产线扶植过程中的各种胶葛，办事内容是比较多的，收如许一笔用度也在道理当中。
在提出这个要求时，罗翔飞有些忐忑，不晓得如许的前提能不能被西方企业所接管。不过，当着科尔皮茨的面，他没有把这类表情表示出来，而是保持着安闲淡定的神情，给科尔皮茨通报着一种“统统尽在掌控”的自傲感受。
法兰克福的莱姆冶金设想公司。
在这类环境下，决策部分提出了以市场换技术的思路，用帮忙西方企业进入中国市场作为前提，要求对方让渡技术，与中国企业实施诸如“结合设想、合作制造”如许的技术合作，帮忙中国企业慢慢把握成套设备的出产才气。
公然……，科尔皮茨在内心念叨了一句，然后说道：“罗先生请讲吧。”
“是的……”科尔皮茨脱口而出，随即，他又想起了汉夫曼的叮咛，赶紧改口道，“不，我的意义是说，你们的要求有些超出我们的停业才气了，我需求向公司停止汇报，由公司来判定我们是否能够承接这桩停业。”
科尔皮茨不愧是一名专业冶金技术咨询专家，冀明说的内容，他一听就明白了。他在条记本上记录着冀明提出来的要求，偶尔还能插上一两句话，扣问个别细节，或者提示冀明一些偶然中忽视掉的内容。
科尔皮茨顿时把这个动静通报了公司的总经理汉夫曼，汉夫曼听到这个动静后的反应是半信半疑，他听人说过这两年阿谁悠远的东方国度开端打建国门，法兰克福街头也不时能够看到穿戴同一制式西装的中国人成群结队地走过。不过，到目前为止，还没有一其中国代表团帮衬过他的公司，他也想不出本身能够为中国人供应甚么样的办事。