经理和张天两人你一句，我一句，谁也不再让步。赵东阳时不时帮衬着张天说一句。不过就是甚么自家企业磨难，对方企业要价高。
“真的？！”张天顿时眉开笑容起来。
经理看了看赵东阳，说道：“只要有诚意，代价都好说。我们也情愿和你们如许有信誉的企业合作，我看，在报价的根本上，降10%，如何样？”
“甚么？”
赵东阳笑着说：“张哥，如果你不签，我们就拿不到药了。”
赵东阳本想说我们不买，你们也是闲置着，低价就卖了吧，刚开口还没说完，就被张天拦下来了，赵东阳也就没敢再说话，怕帮倒忙
等张天说完，赵东阳赶紧弥补道：“我们但愿代价能更优惠些。”
张天笑着说：“贵公司是大企业，入口量大，各种本钱摊销到单个药品上，是很少的。并且，我们公司信誉在业内也是鼎鼎驰名的。不比一些小公司，用力抬价，就搞一锤子买卖。”
赵东阳笑着看了看经理，扭头对张天说：“既然经理这么有诚意，要不，我们再聊聊？”
张天不睬解，问道：“欢畅啥？要不是你拦着，我还真反面他们签了，磨磨唧唧的。”
赵东阳心想，你比别人家报价贵两倍，才降10%？必定不可啊。
经理辩驳道：“您也晓得，比来这两年，环球发作呼吸病毒，断绝的断绝，封国的封国，人少，航班也少。物业稀为贵，这运输用度高企，我们也是难堪呐。”经理说着，扫了两人一眼，又弥补道：“要不如许，我再拿出一些诚意来，您也别再还价了。一口价，我降30%！”
归去的路上，赵东阳和张天聊着天。
固然赵东阳声音小，但是在一个沉寂的集会室里，赵东阳晓得，经理也是能听到的。他来到椅子上，把带来的小包拿起来，做了个要走的姿式。
经理淡淡地说：“您说的是厂家的利润率，我们是做贸易的，赚的就是个差价，利润很低的，您说的阿谁价不实际。我最多只能降这么多。”经理比划了个二。
张天仍旧不肯意留下，看模样还是想走。
赵东阳忙向张天解释说，这是昨晚他想的一个别例，让朋友十一点给他拨个电话过来。如果代价谈不下来，就假装出去接电话，然后找借口说另一家有低价药，逼他们贬价。
等赵东阳说完，只见张天的额头都沁出了汗水。
赵东阳俄然说道：“55%。”
等了会，赵东阳听得也是焦头烂额。他看了看表，顿时十一点了。他如有所思地看了看正狠恶构和的两人。
经理赶紧站起家，脸上堆着笑容：“哎，先别走，坐下再谈谈嘛。”
赵东阳与张天对视一眼，张天扭转头，对着经理呵呵笑了笑。
经理皱着眉说：“45%。”
降20%呗，赵东阳心想。
张天也起家笑着和经理说：“不美意义，明天我们谈了家公司，本来是人家感觉数量少，没谈成。这回人家找到另一个买家了，两家一凑这数量就够了，那边代价之前都谈好了，以是我们能够，额，阿谁，您晓得吧。”
“50%！”赵东阳又说。
归去的路上，赵东阳一向笑。
张天皱起眉头。
张天敲了敲椅子把手，说：“我们都是业浑家，药的毛利润多高，我们都清楚。特别是这类创新药，动辄80-90%的毛利润，以是嘛——我但愿能在报价的根本上，降这么多。”张天用手比划了个七的数字。
经理难堪地看了看两人，沉默了半晌，他咬咬牙说：“好，就50%！”
“哎呀，我们小公司，研发的经费本来就未几，关于采购的预算，也是很少的。”张天叹了口气。