第21章 陈列五原则[第2页/共2页]

那如何样才气做好摆场结果呢？

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

2.调查。

・黑+白+灰：典范。

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

夸大在摆设中应当凸起重点，有所侧重，在不竭的调场过程中，按照市场和主顾需求的窜改，表示出门店分歧重点。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

4.画龙点睛原则。

・原木色+红色：繁复。

3.调剂饰品与配套：饰品的丰富与配套产品的公道挑选，会显得产品很饱满、调和。

2.视觉腾跃打击原则。

……

接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

3.清算。

李芳看到集会氛围很好，因而便拿出本店的案例和大师分享。

夸大产品安插对主顾视觉产生的影响力。比如，门店的门头设想应当初级、抢眼、轻易被主顾记着；主门的摆设产品，要光鲜有特性；门店的橱窗应当敞亮通透，但同时又能起到美妙润色的感化；门店的通道要科学，合适主顾走动，并制定呼应的“动线”标准，合适有效指导，让主顾尽能够多地靠近更多的产品；门店的灯光设想应当做到冷暖调和，正斜搭配适宜。

1.调剂产品的气势：只要同类气势的产品才气在一起，不然会显得不伦不类。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

・蓝色+橘色：传统。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。