现在的小李已经成为了一名主管。
前台说："您是做甚么的呢？"他答复说："我是做灯具买卖的。"前台说："我们不需求灯具。"他说："我获得内部动静，你们需求重新装修办公楼，灯具是需求的。"因而前台转接了电话，约见胜利。公然，公司考虑到装修的事情，只是没有对外公布。
与卖力人见面的时候，他大胆地发问了很多题目，比方："您好！传闻贵公司筹算重新装修，可否请您申明您大抵需求甚么样的灯具呢？""我们公司非常但愿与您如许的客户保持耐久合作，不晓得您对我们公司体味吗？""您是否能够谈一谈贵公司之前采办的设备有哪些不敷之处，我们必然在此次的合作中躲避这些题目，让您对劲和放心。""如果您对此次合作对劲的话，必然会鄙人次有需求时起首考虑我们，对吗？"在这些发问当中，他充分体味到客户的需求，并成心识地主导了客户的挑选偏向，并以竭诚的态度博得客户的好感。