第二类客户：孙悟空型客户。
这类客户看似夺目非常，不好霸占。你感觉他们非常抠门，一毛不拔。而实际上，你需求窜改思路，才气打进他们的内心。他们并不是抠门的人，不然他们不会存眷你的产品，而是他们会要求本身每一分钱都用到公道的处所，只要他们至心体味了你产品的好处，他们就会以你想不到的速率，痛快地掏钱。
这类客户会让你重新到尾都感受杰出的态度，但毫不会让你等闲判定出他透露给你的信息的真假，从而让你找不着东南西北。比方，当你对他讲一件产品的时候，即便你再滚滚不断，他的态度再暖和，他也不会敏捷作决定，他不那么爱说话，当你没有自傲再霸占他的时候，他会等候你偃旗息鼓，主动放弃。
先给大师讲一个案例：
第三类客户：刘备型客户。
很多人有如许的忧?，那就是面对客户时，本身感受很弱势。因为不能按照客户的行动触摸到客户的内心。上面把常见的客户分为以下五大范例，教大师几种根基的判定和应对的体例。
这类客户仿佛天下统统的事情都在他的把握当中，感受他甚么都明白。这是因为他试图想让你这么以为，从而不会再对他有所坦白和棍骗。正因为他们有必然的知识和经历，乃至对产品的利用有一些体味，他们不管你的项目有多好，都会用傲岸的姿势对待你，在气势上打压你。
在遴选屋子和办理条约方面，我有点经历，硬是被拉了畴昔。朋友暗里对我说："小安（男方）家不想出钱买屋子，开端的时候小安也不想买，但是和父母一起糊口实在不便利，我们就提出要求，一起帮手给孩子付个首付，让他们本身还存款，让他们有个属于本身的家。"听完这件事，我心机上不免会有点微波。为了帮点小忙，正巧有个朋友做房地产买卖，我就顺道带他们畴昔看了一下新楼盘。
对待如许的客户，你该如何说中他的内心：你能够说："这个项目现在是操纵的最好的机会。"给他激烈的时候上的压迫感，并且表示他机不成失，时不再来，帮忙他下一个赌注，他就会勉为其难，痛下决计，作出决定。
这类客户的情感老是处在一个烦躁的状况，或许因为糊口压力过大，或者老是经历一些棍骗性的事情，他们的态度忽冷忽热，老是有负面设法。
第一类客户：曹操型客户。
更成心机的是，前期我问她一些屋子的配套设施是否完整和手续办理环境的时候，她明晓得我不是买屋子的人，充其量只是个"智囊"，但她态度杰出，停业简练，总在我朋友面前表扬我："您太专业了，有您如许的人伴随买屋子，真是太放心了。"简简朴单一句话，让我在朋友面前有了面子，顾及了我此行伴随的目标，并且让朋友感觉有我在，买的这套屋子必定是最结壮的，更想立即订下这套屋子。