“呃……当然，我说的只是报价罢了。”松下永三道，“对于霍尔公司如许的老客户，我们有一个优惠代价，是45万美圆。”
“鲍威斯先生，我的老朋友，你如何也来插手这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。
“41万……不能再低了。”
“松下，我们是老朋友了，我们当然还是信赖西乎公司的质量了。”鲍威斯仿佛看出了松下永三的设法，他话锋一转，给本身找了一个台阶，“我此次来，首要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们的代价的确是偏高了一些。你要晓得，这么高的代价，是会把客户推到中国人那边去的。”
这就是传说中的“但是”了，松下永三内心格登一下：“鲍威斯先生，你感觉有甚么题目？”
“鲍威斯先生，我想，像霍尔公司这么大的企业，该当不会服从于中国官方的压力吧？”松下永三说道，“设备采购是干系到产品格量的大事，是不该当掺杂任何政治身分在内的，是如许吗？”
“的确是上个月的代价。”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的代价根本上，做了一些小的调剂，如果霍尔公司有兴趣的话，我们能够把代价降到……43万5千美圆。”
“好吧，鲍威斯先生，你感觉我们的产品代价在甚么程度上的时候，你是能够接管的？”松下永三问道。
霍尔公司是一家大型钢布局公司，对各种焊接设备有着很大的需求。在畴昔，西乎公司一向是霍尔公司的焊接设备供应商，以是松下永三对鲍威斯也比较熟谙。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来，松下永三赶紧收起刚才阴霾的神采，满脸堆笑地迎了上去。
“42万吧，这是我们能够接受的最低代价了。”松下永三几近是用要求的口气说道。
鲍威斯和松下永三握了一动手，解释道：“松下先生，我也是接到中国机器委的聘请函而来的，你也晓得的，中国事一个非常大的市场，我们霍尔公司正在寻乞降中海本地企业合作，展开在中国的钢布局停业，以是……”
“40万5千……”
“如何样，鲍威斯先生，我们的产品能够合适你们的需求吗？”在河野芩生先容完成以后，松下永三对鲍威斯问道。
“39万，再高的话，我想我就宁肯利用中国人的产品了，我发明他们的产品实在也是有一些可取之处的。”
“只要一个题目。”鲍威斯伸出一个手指说道。
“这家企业嘛，我天然是晓得的。”松下永三用尽量平和的口气答复道，“他们的产品代价的确非常昂贵，但他们的焊接机器人的姓能和质量，和我们西乎公司比起来，仿佛是要差好几个层次的。”
鲍威斯当然能够听出松下永三的意义，不过，他可不是那种会被激将法激住的人，他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀，说道：“松下，在这个天下上，没有甚么事情是不掺杂政治身分的。不过，你放心吧，中国政斧并没有逼迫我们必须采购中国的设备，刚才，他们机器委的官员明白跟我说过了，我们霍尔公司能够来插手此次展会，就已经非常不错了，至于在展会上采购谁的设备，他们是不干与的，他们倡导的是自在合作。”
“40万！我不能再升了，对了，中国人说了，如果现在采办了他们的第一代产品，将来能够只付一个本钱价就进级为第二代产品的，这很划算。”
“如果我没记错的话，这个代价该当是上个月的代价了吧？”鲍威斯道，他明显是有备而来的，对于市场代价体味得非常清楚。