黑格道：“我举个例子说吧，我畴前做过的一个项目，是在危地马拉，为他们扶植一套面向乡村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉，然后再装车运往本地的乡村。成果，半途有一段门路的通行前提不好，我们的设备车没法通过，迟误了两个礼拜的时候。就这件事，危地马拉方面向我们付出了70万美圆的补偿金。”
这就是经历啊，别看汉华这些年在环球百十个国度都做过工程，但这类操纵法则踩人的经历，几近还是空缺。
黑格所说的对方的诚意，不过乎是让对方在工程质量、办事等方面降落要求，从而达成一种幕后的买卖。对于那些经济生长程度和办理程度都很低的国度来讲，这就算是打落牙齿往肚子里咽了。
林振华饶有兴趣地听着，同时不断地在纸上做着记录。黑格见林振华听得用心，信心倍增，不但把招标的普通流程先容出来，还按照本身多年的经历，把招投标中的各种技能乃至阴招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人纯真了，他就没想过万一林振华把这些都听完以后，不招收他了如何办。
中国有句古话，叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在外洋承接的工程非常多，每次项目开端之前，林振华都要叮咛项目经理与业主方搞好干系，需求的时候乃至要给对方的卖力人一些好处，以便调换对方的共同。汉华的工程队在外洋事情，人家如果想难堪他们，体例实在是太多了，随便找个来由断水、断电、断粮的，就充足让他们一筹莫展。
黑格道：“这是法则，在我们签订条约的时候，危地马拉方面是承诺本隧门路没有题目的。现在因为门路的题目迟误了我们的时候，我们当然有来由索赔了。”
欧洲企业在工程办理方面的经历是非常充分的，要想找找生长中国度的马脚，能够说是易如反掌。但如果一味地针对这些马脚停止索赔，一方面这些业主国度有力承担，另一方面也会使两边的合作干系分裂，倒霉于欧洲企业的长远好处。以是，这些企业常常会先挑出对方的弊端，然后以索赔相威胁，迫使对方承诺一些前提。如许一来，两边也就算是达成了一种“共赢”吧。
黑格道：“不计其数。董事长先生，你要晓得，对于那些穷鬼国度……对不起，我或许该当说，是那些欠发财国度，他们的根本设施是非常掉队的，办理程度也非常低下。以是，我们在这些国度做工程的时候，很轻易发明他们的错误。而遵循条约规定，统统这些错误都是能够索赔的。”
“呵呵，我明白了。”林振华恍然大悟地说道。
“愿闻其详。”林振华说道。
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“索赔，这是甚么意义？”林振华诘问道。
黑格本来另有些拘束，不晓得在中国公司招聘有甚么端方，听到林振华问起他熟谙的范畴，他一下子就放松了，答道：“完整能够。我现在便能够给你先容一下：世行项目标招标，起首要由告贷方体例招标文件，并送交世行停止前审。随后，告贷方要登载招标公告，成心投标的公司，要向告贷方采办招标文件，再按照招标文件的要求，编写投标书，寄送给告贷方……”
一经亲身口试，林振华的感到就更深了。欧洲各国不愧是老牌产业国，真可谓是人才济济。那些前来招聘的欧洲工程师们，不但专业程度高超，并且富有各方面的经历，这些经历对于汉华来讲，是更加难能宝贵的。
林振华拿着简历，对着坐在本身面前的一名德国项目工程师问道。