白人男孩奓着胆量走到黑人门生们的近前笑着说道：“嗨，戴尔电脑性价比高，要买就买戴尔产品！”
为了起到更好的鼓吹结果，戴尔公司在3月初宣布在全美大中门生中停止计算机技术知识竞答大赛。时候从3月15日开端到4月15日结束，报名者会事前收到一封装着题目的信封。
林强生并没有让经销商们看一场笑话的心机，相反他在很当真的运营电脑直销公司。在两家大报上打了两天告白以后，林强生又紧接着在全美的各处所报纸上打起了告白，告白里还附送了一张彩色的产品先容。先容上电脑配置以及代价都密码标价，联络电话订购体例都一一写明。
为了凸起结果，戴尔电脑还特地把传统的红色计算机外壳换成了玄色外壳，报纸的背景上一台乌黑发亮的戴尔牌电脑充满了科技感，为了加强结果还是利用了暗影它给人的感受仿佛就要脱报而出似的！
几家大型杂志也对计算机知识比赛也表达了兴趣，给活动做的鼓吹根基上没有要钱只是意味性的收取了本钱费。并且为了增加销量，几本杂志的卖力人还表示会对此次计算机比赛赐与更多的报导。
但是林强生做直销则省却了很多费事，戴尔公司在一个礼拜后就创办了起来。很快就在全美的各大电脑期刊和杂志上做了大量的告白鼓吹。
经销商们气愤了，竟然另有这类公司，竟然还想着要和传统发卖形式分裂，那就看看这家对峙直销的电脑公司能撑到多久吧，他们觉得本身是保健品吗！
但是一番电话扣问过后经销商们却发明这家叫做戴尔的电脑商竟然是家直销公司，戴尔电脑并不筹算同经销商们以及电子连锁商店合作，统统统统的贸易合作戴尔公司都规矩的回绝。对峙他们的直销发卖形式。
旧金山是加州传统的金融业中间，这座都会的办奇迹也是很发财的，林强生在旧金山郊区租下了一层写字楼然后就开端了大范围的雇用。
直销形式的运营奥妙就是订单出产体例，如答应以限定存货尽量少的占用资金。并且直销体例是由主顾付费出产产品，这比商家本身掏腰包出产产品赚取利润的速率要快的多。而通过和上游厂∠，家协商直销公司还能够拖欠几个月的货款，这就意味着商家手里有着庞大而矫捷的现金流！
人们诧异于这家新电脑公司的告白结果和超低的售价，一些电脑发卖商看到告白过后立即就想要和这家厂商停止合作。这么便宜的发卖代价，就这些配置来讲这家叫戴尔的电脑厂商绝对能在市场上有着不错的销量。
林强生还特地在大中黉舍采纳了特别的鼓吹守势，那些本来受雇佣发海报的门生男女不但只是发海报。
“戴尔公司给您优良的产品，物美价廉的办事！”最闻名的纽约时报和华盛顿邮报都登载了如许的告白，两家报纸都用了一个告白页来鼓吹这家新建立的电脑公司。
这项活动由戴尔公司、奔腾电脑公司、康柏公司结合筹办，在全美大中小门生当中停止。
不但如此。他还在校园里雇佣了很多打零工的门生在黉舍里派发海报，在极短的时候内就让全美的年青人和公家们体味了有一家电脑商，它是做直销的，它叫戴尔公司，电脑卖得很便宜！
而最令人耳目一新的倒是它的立体式机箱。厂家重新设想规整了机箱的节制面，让本来有些混乱的按钮和标识显得井井有条了起来。
就像奔腾电脑公司已经建立起了本身的发卖团队和营销体系，如果大范围推行直销形式必将会打击本身的发卖渠道，并且对终端发卖商的办理也将变得更庞大。以是，直销公司的形式大要看起来很简朴，但企业实际复制起来并不轻易！