“不晓得了吧,嘿嘿,奉告你啊,这最关头的一环就是察言观色,”老杨奥秘兮兮的低声道:“看到一个主顾,你一眼扫下去能立即预算出对方的身价才算勉强合格,到了阿谁时候,你就能看人下菜了,有钱的,要价高点,没钱的要价低点,简朴不?”
老杨一鼓掌掌,“笨啊你,来古玩市场的当然是喜好保藏老物件的玩家了,”说着指了指熙熙攘攘的人群,“别管他们男女长幼甚么身份职位钱多钱少,来了这里就只要一个共同点,那就是喜好老物件。”
这么想着,赶紧诘问,“那第三呢?”
徐景行朝老杨竖起大拇指,“察言观色,这是第三点,另有没有第四点?”
徐景行赶紧点头,态度非常诚心,大大的满足了老杨好为人师的习性。
“在理,太在理了,”徐景行再次竖起拇指,看着面前走过的一个主顾,就像张嘴呼喊,但嘴巴是伸开了,嗓子却像堵了一团棉花一样没有收回任何声音,他还是不晓得该如何动手。
这老杨,真牛!
“呼喊,如何讲?”徐景行现在就想一个饥渴的小门生,猖獗的接收老杨传授的经历。
徐景行不得不承认,老杨有高傲的本钱,就冲着这份察言观色辨人识人的技能,去街头算命都能混个小康糊口。
随即又迷惑起来,“老杨,你是如何看出来的?”
老杨见徐景行这态度,就更加满足,伸出两根手指,“另有第二条,他们没兴趣,你的想体例吸引他们的兴趣,如何才气吸引主顾的兴趣呢?当然是把镇摊之宝亮出来啊,不管是甚么东西,必须让他们一眼就看到,看到今后立即产生猎奇心机,有了猎奇心,他们天然不介怀多花点时候蹲下来看看,你目前的窘境不就迎刃而解了吗。”
见徐景行细细体味的模样,老杨非常满足,低声笑问:“如何样?老哥我说的在理不?”
难怪老杨一个早上赚了好几千,回想一下,老杨在跟主顾做买卖时,嘴巴一向没闲着,之前觉得是在闲谈,现在一揣摩,那可不是甚么闲谈,而是拐弯抹角的刺探主顾的秘闻以及给主顾下套呢。
“来,我明天表情好,替你揣摩一下这些主顾的内心,都喜好保藏点旧东西,来这里是奔着捡漏儿来的,但是一进市场却看到一堆极新的木雕,你说他们能有兴趣吗?”
徐景行细细咀嚼一番,又写了一个大写的“服”字,没体例,老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的调皮话倾销词,感受一下此中的结果,孰高孰下一清二楚。
“这个呼喊啊,也分好几种,最浅显也最没结果就是拿个大喇叭不竭的反复播放告白词,其次就是反复呼喊一些调皮话,最高超的一种呼喊体例就是轻声细语的跟买家闲谈,让他在不知不觉中掏钱结账,嘿嘿。”
徐景行见状眨眨眼睛,立即明白老杨的意义,但还是顺着老杨的话锋持续发问:“但是跟我有甚么干系呢?我不卖古玩啊。”
但他不得不承认,老杨身上确切有很多东西值得他学习,想要赚大钱,就不能舍不得这点投入。
老杨见状嘿嘿直笑。
“嘿嘿,第三嘛,就是最关头也最难学的一环了,晓得是甚么吗?”
“嘿嘿,风俗性的小行动和神态啊,另有气质以及各种小细节,你看的多了就晓得啦,教员、差人、当官的这三种人最好辨认,我一看一个准,”老杨高傲的说道。
徐景行难堪的咳嗽一声,“阿谁,老杨啊,要不,你给我做个树模?”