来到宝隆美爵大旅店预先定好的雅间门外，办事蜜斯甜美地浅笑着迎了过来。“有客人来了吗？”甘卫东低声问。“已经有三位客人到了”，办事蜜斯柔声道。“如何会是三位呢？”甘卫东内心嘀咕着，揉了揉刚才因为和柳艳梅的龃龉而变得生硬的脸，以便在进入包间后能顺利地“堆出”笑容来。就在办事蜜斯推开包间房门的一顷刻，甘卫东已经过满脸乌青变得笑容可掬了。
“不是你来晚了，是我们来早了！”高超喝了口茶，漂亮地笑了笑：“噢，郄大夫，你们熟谙吧？斗处所缺小我手儿，就把他叫来了！”高超指了指郄宏财，算是给二人作了先容，也算是说了然郄宏财插手明天饭局的启事。实在甘卫东和郄宏财早就熟谙，在甘卫东奇迹起步阶段，本身又是经理又是停业员，以是要常常“深切”病院、“深切”科室。而郄宏财一毕业就到了靖南群众病院，也算是病院儿科的“白叟儿”了，不像童克疾那样初来乍到，以是甘卫东对他是熟谙得不能再熟谙了。甘卫东的脑筋里飞速地转动着，郄宏财的插手恐怕不但是临时凑个“斗地主”的人手那么简朴。“噢，熟谙熟谙！”甘卫东心想，化成灰老子也熟谙你，想当初本身一穷二白的时候可没少受这小子的刁难。但是多年的商海沉浮，使甘卫东能够很好地节制本身的脸部神采，即便内心连杀了对方的心都有，但大要上却还能不露声色地与其把酒言欢：“如何样各位带领，大师就位再聊吧？”甘卫东固然是筹议的口气，但目前他已经是“强主”，客随主便便是非常天然的事情了。“好好好”高超边说边坐在了主位右边主宾的位置上。“不可不可，高院长您得坐主位！”甘卫东过来冒充要拖高超，实在却并不用力。“不可不可，水大不能漫过桥去，明天甘老弟作东，又没外人儿，主位还是由甘老弟来坐！”
郄宏财脸一红，从速辩白道：“那里那里，八字还没一撇呢！”黎永杰道：“有我们高院长在，那还不是‘小儿科的事儿’！还不从速敬高院长一个？！”“可明天是甘老板宴客，我……不能喧宾夺主吧，再者说了，甘总的酒还没敬完呢！”郄宏财公然不俗，很晓得酒桌上的端方。“这个无妨！”甘卫东把手一挥，一副非常漂亮的模样：“我们都是高院长的人，还分甚么宾不宾、主不主的？！”“甘总说得对，都是本身人嘛！”黎永杰很为“我们都是高院长的人”而高傲。“那……我就借甘总的花，献给高院长这座佛啦！”郄宏财站起来：“高院长，我敬您！”“好，好，好，好好干，在你的事情上，我必然会极力的！”见郄宏财一仰脖儿一饮而尽，高超把酒盅凑到嘴唇边抿了一小口：“坐吧坐吧！”这些官员们就是如许，在结成好处共同体的贩子面前能够称兄道弟乃至昂首帖耳，在部属面前则永久是一幅唯我独尊趾高气扬的架式。
普通来讲，作为医药代表去见本身的客户，本应当低调一点儿，可甘卫东为甚么却要弄得如此张扬呢?实在，贩子与客户之间的干系大抵可分别为三个阶段，是以贩子对客户所采纳的对策也要因时因势而有所调剂：第一个阶段，贩子气力尚小，并不能与其他贩子在同一程度长停止合作，此时客户占有绝对的上风职位，这时候的贩子就必必要打“悲情牌”，以悲情获得客户的垂怜。有一道MBA的申论试题，说一个残疾人和一个健全的人早上同时出门了，返来的时候下起雨来，残疾人身上干清干净地返来了，而健全人却被淋成了落汤鸡，问为甚么。残疾人因为自知是弱者，以是会非常正视看气候预报、带雨伞等防护办法，别的也因是弱者，很轻易获得别人的帮忙。第二个阶段，贩子气力获得了晋升，与其他贩子有得一拼，此时打的是阵地战，再打悲情牌就不可了，而制胜的关头主看你的“攻关”技能了。在现在医药代表满天飞的情势下，要想扣开病院的大门，主管副院长和药房东任这两关非过不成。如何过？那就要八仙过海各显神通了。在这个阶段，甘卫东奇妙地在本身的公司里为高超和黎永杰的两位公子别离假造了一个职位，每月按期为他们“发薪”，实在，二位公子的“真身”早已经漂洋过海去美洲大陆取经肄业去也。第三个阶段，贩子气力薄弱且在某些事情上把握了客户的一些把柄，此时贩子就占有了上风职位，有的乃至能够对客户颐指气使。比如四川某市一名贩子对朋友们吹嘘说，我让市委书记几点到，他不会早退一分钟，一试，公然灵验。甘卫东这位贩子之于高超和黎永杰，目前正处�