我这小我平时对这些倾销员们固然不热忱，但也不忍心态度太差，以是田书芳没费吹灰之力，就一次次地将我胜利地搞定了。
开端还心不在焉，垂垂地她也被田书芳讲授的内容所吸引，继而开端发题目，因而便有了上面的比武。
田书芳将条记本合上，对我说：“小爱，第一，偶然候只要抉剔的才是买家，那些对你和颜悦色的人，一定能成为你的客户。第二，如果你甚么样的客户都能够相同，那么你就具有了主动权，是你挑选客户，而不是客户挑选你。”
江琪自顾自埋头将一打散碎的文件谨慎地码齐，看模样是想装订，田书芳站起家，将桌角的装订器递到江琪的手边。
看到他老婆的那晚，我几近为他丢了性命，他没有伤害过我，却让我莫名的心伤。
我惊奇于他对于我的影响力，同时也惊骇这类伤害的游戏，靠近他，无异于飞蛾扑火，我不想死无葬身之地，以是，我必须阔别他。
江琪挠挠头发，“哎呀，我不晓得把它放哪了。”
田书芳奉告我，刚才她扮演的客户，都是最常见的，也是最典范的几种回绝体例，如果我连这一关都过不了，那面对最难缠、说话更刺耳的客户，就只能缴械投降了。
而田书芳的答复很奇妙，却也很有分量，并且不卑不亢，“当然，这份保障我但愿您永久都用不到，不过那些身材已经呈现题目的人，必然会这份保障非常巴望，但很遗憾，他们却没有资格具有它了，因为只要安康的人才有挑选的权力。”
“你健忘之前如何回绝别人了吗？”田书芳没有顺着我，而是给我出了道更难的题，我实在答不出，放弃。
上面的事情，就是拿出保单和具名笔，做最后的促进。
在一旁听了半天的江琪看不下去了，“小爱，客户如果都像你这么好说话，那我们的事情也太easy了,我来扮演客户，你做察看员。”
江琪：“说来讲去，只要死了才气赔，对我本人也没多大好处。”
我都看呆了，明显这个客户是一向在回绝她的，如果我早就回身走掉好几次了，不过田书芳竟然步步为营，一向牵着客户的思路，把她逐步引到本身的这边来。
我站在窗边，借着月光向外张望，看阮慕笙还在不在原处。
“芳姐，客户真有这么刁钻吗？”几个回合下来，我已经败下阵来。
客户的需求被胜利地激起了出来，恰到好处地提示了客户，这是每小我都有能够面对的事情，最好不要到时追悔莫及。
然后田书芳又让我扮演客户的角色，并且要求我尽能够地去刁难她，她要给我做树模练习。
我还是萧小爱，一个仳离女人，一名方才步入保险行业的发卖代表。
实在，有那么一刻，我是完整沦亡的，丢弃了人间，忘怀了统统。
全部过程水到渠成，没有生拉硬拽的陈迹，也没有任何让客户恶感的言行，终究通过摆究竟讲事理，博得了客户的信赖，使其对保险产生了认同感，从而认识到本身真的需求这份保障。