首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 知己知彼，才能百战不殆
有一次，股神巴菲特要收买一家公司。当这家公司的卖力人和巴菲特构和时，这位卖力人诧异地发明，巴菲特竟然比本身还体味公司。
颠末调查后，李嘉诚得知当时的香港地铁公司是一家直属港府的公办公司，而在香港，公办公司的统统消耗并不是全数由当局包办。除了少量当局答应的专利和优惠外，地铁公司的资金筹集、设想施工、营运运营，都得停止市场化运作。
是以，在投标书上，李嘉诚列出了两个吸惹人的前提，一是由长实一方供应现金做修建费，如许就满足了地铁公司急需现金的需求；二是在两站上扶植综合性贸易大厦，建成后全数出售，所赢利润由地铁公司与长实分享，并突破对半开的常例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
对于本身的这类做法，斯图?伦纳德解释说：“给别人挑一点儿弊端是很轻易的。比方发如许的群情：‘这些家伙底子不晓得该做这个或阿谁。’可这类做法对我们来讲无异于圈套，一不谨慎就会掉出来。是以，我们定了一条端方，不答应说这类话，你该当尽量找出一件合作敌手比我们干得好的事。很能够那只是一些小事，但是只要如许你才气不竭改进本身的事情。”
● 李嘉诚案例
另有一次，巴菲特与一名保险行业的专家闲谈。当这位专家对巴菲特颁发了一些他对保险行业的观点后，巴菲特竟然也提出了一些本身的观点。这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的体味深切很多。”直到厥后，这位专家才晓得，巴菲特办理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经历。
如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”
颠末大量的调查，李嘉诚列出了置地、泰初、金门等几个英资大地产商、修建商，以为这些企业将会对本身形成威胁。而在当时的香港贸易界，有一句话非常风行，叫作：“撼山易，撼置地难!”以是本身的企业参与投标，就必须把置地作为头号敌手，而以当时长实的气力，无疑是“以卵击石”。
● 李嘉诚案例
美国斯图?伦纳德奶成品商店的经理斯图?伦纳德有一个风俗，那就是他常常遴选一个与本身商店的运营有类似之处的合作敌手作为拜访工具，每次拜访，他都会带上15名部属一同前去。
用作修建中环、金钟两站的地盘香港当局估价2.5亿港元，然后以估价的原价卖给地铁公司，但是在购地付出题目上，地铁公司与香港当局产生分歧，地铁公司但愿用部分现金、部分地铁股票付出购地款，但是香港当局对峙要地铁公司全数用现金付出。
在全部拜访过程中，斯图?伦纳德制止部属提及任何本身比被拜候者干得更好之类的话题，只为了能够让部属们都能起码找到一处合作者比斯图?伦纳德商店干得好的处所。
因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。