第41章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (1)[第3页/共3页]

本卷是《鬼谷子》一书的首卷。

⑥校（jiào）：考核，比较。

是故贤人一守司其流派，打量其所前后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃宝贵；有为以牧之。

粤若稽古，贤人①之在六合间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之流派，筹策万类之终始，达民气之理，见窜改之朕②焉，而守司③其流派。故贤人之在天下也，自古至今，其道一也④。窜改无穷，各有所归⑤。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

②朕：征象、迹象。

在本卷中，“捭阖”二字被付与丰富的含义。“捭阖”即开合。一开一合是事物生长的规律。纵横家以捭阖之道作为游说的按照，从而预算对方的智、勇等方面，按照对方的环境或“捭”或“阖”，用讲事理的体例去游说对方。

是以，贤人要始终掌控事物生长窜改的关头，核阅事物窜改的前后挨次，度量人们的智谋，比较两边在技能方面的好坏短长。至于人的贤能、不肖、聪明、痴顽、英勇、胆怯，都是有差别的。按照分歧的环境，能够开启利用，也能够闭藏不消；能够保举，也能够摒弃；能够轻视，也能够恭敬，以适应本性来措置。通过真假来考核对方有无真才气，通过对他们的癖好和欲望的阐发来判定对方的志愿和志向。适本地贬抑对方所说的话，当他侃侃而谈的时候加以辩驳，以便更好地探察对方的实际环境，实在掌控对方言行的大旨；沉默不语而后开口，以便抓住无益机会。或许开放，使其闪现；或许封闭，使其埋没。开放使其闪现，是为了获得与对方感情上的分歧；封闭使之埋没，是为了体味对方对本身的诚意。要辩白甚么可行，甚么不成行，就需求把那些战略研讨透辟，切磋异同之处。战略有与本身不不异的和不异的，必然要有主意，并别离对待，也需求重视跟踪对方的思惟活动。

游说别人是有技能的，而针对游说便是此中的一种技能。游说之前必然要找到题目的关键地点，以及游说工具的脾气，然后对症下药，或滚滚不断，或沉默不语，一“捭”一“阖”地来去利用，为压服对方发挥分歧的手腕，如许游说就不会不胜利。