第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第2页/共3页]

人家说话，是活动；本身沉默，是静止。以是，要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所，就要提出诘难，对方必定会有所应对。

⑤同声相呼，实理同归：与对方心机符合产生照应，就能获得实在环境。

反应术是用于刺探真相的，主张通过以静测动，几次察看，以探知对方的真相。如果想得知对方的真相，在说话中能够操纵各种手腕，或者用某种言辞勾引对方开口，或者采取沉默的体例引诱对方透露真相，或者通过对方的言谈举止阐发其目标和企图，或者几次根究本身不晓得的东西。如许就如同给对方撒下了一张大网，对方一旦落入网中就很难逃脱。

①大化者：指当代贤人。化，教养，指导。

古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静真假之理，分歧来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不成不察。

②象比：遵循形象来停止比较。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。

最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。

⑨事用不巧：措置事情不矫捷。

⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。

当然，要想体味对方，先要体味本身，如许才气将本身尽量少地透露给对方，进而能敏捷地获得对方更多的信息。

当代长于从背面听取谈吐的人，能够透过隐蔽玄奇的手腕获得真相。他们随机应变得很得当，对对方的节制也非常到位。如果对对方的节制不到位，获得的环境就不明白；获得的环境不明白，奠定的根本就不周到。矫捷应用“象”和“比”，对方必定有回应的言辞，再通过言辞体味对方的实在企图。想说话，反而保持沉默；想要敞开，反而先收敛；想要降低，反而先降落；想要获得，反而先赐与。要想体味对方的实际环境，就要长于通过表象和类比，以便把握对方言辞的含义。这时，同类的声音就会相互照应，事理不异的会走在一起。

在当代能够教养芸芸众生的贤人，是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯汗青，再回顾以察验将来；反顾以考查汗青，再回顾以体味现在；反顾以洞察对方，再回顾以熟谙自我。动静、真假的事理，如果与将来和现在都分歧适，那就需求到畴昔的汗青中去考查前人的经历。有些事情是需求颠末几次摸索才气掌控的，这是贤人的观点，不能不细心研讨。

④反听：几次详审之意。

老子说过：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓微明，荏弱胜刚烈。”意义是要想封闭它，就先要翻开它；想要减弱它，就先要强化它；想要废除它，就先要畅旺它；想要获得它，就先要赐与它。这就是所谓的在对比当中以弱胜强的体例。这段话跟《鬼谷子》第二卷中的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞”的意义基秘闻同，都是操纵事物相反相成的规律，从背面摸索，求得正面真相。