第46章 内楗第三：拉近关系，意气相投 (2)[第1页/共3页]

这一故事很好地表现了进献战略的体例，主张要拉近与游说工具的干系，从而得本身的定见更轻易被采取。与此同时，需求把握被游说者的设法，不能草率行动。只要完整把握环境今后，才气很好地节制对方。

左师触龙见国情告急，想到了一个战略，便前去见赵太后。赵太后见了触龙，显得很活力。触龙用心走得很慢，说本身腿脚不好。他先东拉西扯地和赵太后说了些闲话，使赵太后的肝火略微消了一些。接着，触龙又提及本身的儿子，意义是想为儿子谋个差事。赵太后欢畅地承诺了，触龙以此为契机，谈起了长辈该如何珍惜孩子的事理。赵太后因为已经消了气，以是对这些事理也听得入耳了。触龙说，为儿子着想，不能光看面前，还该当考虑他的将来，让他建功，他才气立业。赵太后终究被触龙压服了，同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国后，齐国公然出兵，消弭了赵国的危急。

战国时，赵国的国君赵惠文王归天，赵太后临时办理国政。第二年，秦国派兵大肆打击赵国，情势很危急。赵国派人向齐国要求救兵。齐国同意了，但提出“必须让赵太后的季子长安君到我国来当人质”的前提。赵太后心疼本身的小儿子，不承诺这个前提。大臣们纷繁劝谏，但赵太后就是不听，她还命令说：“如果有谁再来劝谏，我就朝他脸上吐唾沫。”如许一来，谁都不敢去劝谏了。

人与人的干系是很奥妙的，靠近和冷淡之间是有度的，进献说辞的时候要记得恪守策画，而《鬼谷子》第三章说的就是进献说辞和恪守策画的体例。做臣子的，既要让君王采取他的建议，又要进退有度，把握分寸。

游说君王的谋士们大多矫捷机灵，毫不自大，制止危言、直言，重视以情动听，以理动听，以义动听，如许才气获得好的结果。产生在战国期间的闻名的触龙说赵太后的故事，就是对“内楗”之术最好的利用之一。

大师固然感到猎奇，但没有人上去扛木杆。人们都在想：“这根木杆固然重，但是青年人扛上几里地也没有题目。给这么多金子不会是骗局吧？哪有天上掉馅饼的功德？”卫鞅看没人扛，因而把赏金进步到了五十两黄金。一会儿，人群中走出来一个壮汉，遵循布告上面说的做了。卫鞅立即赏了他五十两黄金。大师感觉卫鞅言而有信，在内心佩服了他。

卫鞅很快制定出了变法的新法案。卫鞅怕没有威望，在老百姓中推行不开，就想了一个别例。他命人在秦国都城的南门立了一根三丈来长的木杆，在中间贴了一张布告，上面说：“谁能把这根木杆扛到北门去，就赏他十两黄金。”一会儿工夫，木杆四周就围满了看热烈的人。

但是，范蠡并没有迷恋权位，他写了一封信给越王，表达本身想隐退的情意。越王勾践不肯，说要分给范蠡半壁江山。范蠡没有接管，在半夜的时候悄悄地去了齐国。

明天，措置人际干系也是一样的体例。必然要记得：在拉近干系的同时使本身的行动得体，让本身的战略跟决策者的设法同一。如许不但能发挥本身的策画，并且还能够使本身可进可退，可攻可守。

汉文帝即位后，曾问田叔：“你可晓得当今天下德高望重的父老是谁吗？”“愚臣觉得云中守孟舒是德高望重的父老。”文帝摇点头：“匈奴打击云中，孟舒不能死守，损兵折将数百人，这也算得上德高望重的父老吗？”

这里不得不说，人们在做事的时候要重视分寸，在该隐退的时候隐退，不能过分放纵本身，不然就会落空退路，不能在办事的时候来去自如。商鞅是一个例子，为越王勾践斗争了一辈子却没有落个好了局的老臣文种是另一个例子。