我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。
刘子文点点头，“嗯，谭经理也说过，如果他不是做得这么大，早把他给干掉了。”
“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。
“好，那你女朋友一听你说要分离，一负气给分了，你会不会悔怨？”
刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”
“因为他是我们在华严最大的一个客户，‘牵一策动满身’，他的销量的吵嘴，直接决定了我们在华严的成败，以是你和谭耀国对他一向心存顾忌，不敢获咎他，是吧？”
刘子文摇点头，“应当不会。”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
“如许，我答复你刚才问的阿谁题目，就是龙彪为甚么会请我们用饭，并且还去那么初级的处所。”
“因为……”刘子文张了张嘴，欲言又止。我点点头，表示他持续说下去。
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
“在大学的时候。”
刚才我问你，为甚么请我不请谭耀国，既不是因为我比谭耀国帅，也不是因为我比他有型。实在，龙彪真的是请我吗？他请的是万晶，他卖的是万晶的面子，因为我名片印的是万晶的华严地区经理。”
“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
“我们平常跟国美、苏宁的采购、店长打交道的时候，他们为甚么一个个盛气凌人、而我们却要对国美、苏宁他们毕恭毕敬？是因为这个采购、店长本身有多强大、多有本事吗？我们忌讳的是他背后的这个个人。你下次再去国美、苏宁，你重视察看一下他们的采购，他们面对的不管是你厂家的停业还是经理抑或是更高层次的，都表示得落落风雅乃至有那么一点傲气。而一样，你是万晶的停业经理，你出去代表了万晶，你背后支撑的、给你撑腰的是全部万晶个人。他龙彪再短长，也不过是几千万的身家，而你代表的万晶，一年有几十个亿的发卖额。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我晓得我刚才讲的他应当没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有重视，龙彪在发言的时候，说过好几次他不想合作了。”