而北方，需求暖色彩，突削发庭糊口的暖和。需求多层次的灯光，让家庭内容变得丰富。需求某些抵触色彩的刺激，以变更酷爱的豪情。
南边人对住房的寻求，最首要的是，寻求某种洁净敞亮的结果，像阳光沙岸一样，光亮细致。但北方人的寻求，有所分歧，这也是这几天获得的经历。
这就是市场调查，实在，最开端的西北团队，也停止过市场调查。但他们风俗于广东那边的做法，汇集各种数据，列出报表及柱状图，写成标致的APP，仿佛很高大上很专业的模样，发卖部带领也感觉，他们专业并且尽力，体例科学并且实在，有压服力。
但这些并不能让冬子结壮，同事们或许是出于规矩或者恭维，并不能够有多大的压服力。彭总一句话提示了大师：“明天，我请专业拍照师出去拍照，清算出一套照片，然后，你们拿这些照片，给你们前期跑的客户与经销商那边去，请他们评价和提定见，懂了吗？”
当年朱老总带领一只军队，作为后盾阻击力量，为保护广州叛逆的雄师队而存在。主力南下广州，他在三河坝颠末几次恶仗，终究稳定结局面，等候雄师队的呼唤。
“装修家庭，是一个很主观很直觉的东西，不是冷冷的数字能够解释的。你得懂客户的需求，那是一种心机状况。之前的发卖团队，把本身搞得像个科研职员一样，阐发别人的是非，觉得掌控了别人爱好。实在，是高高在上。”
中国生长是很不平衡的，从结果到速率，南北东西各有特性。如果广东已然是一个成熟的贸易社会，那么西北，还在很大程度上，逗留在情面社会的老期间里。
彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这处所挣钱，反倒还轻易一些。你搞定一小我的豪情，如果这是一个把握着大量资本的人，那么，他的资本就为你所用了。
比如江南地区的民歌，都是小调，在陡峭中找出一些小情怀，在精美中流暴露调皮与情味。但是在北方的民歌，多为大河奔腾式的狂放以及黄土高坡似的嘶吼。
大抵花了一个月时候，各个发卖职员从各个区各个方向，调查结束，回到公司，筹办汇报各自的心得，而彭总对发卖的主攻方向，也有了大抵的目标。
并且，这类同窗来往，根基上制止了一种环境：拖累。这类同窗，见面后，根基上不会找你乞贷，也不会找你安排事情，更不会找你在牢里捞人。也就是说，没坏处，只要能够有好处，如何算，都是划得来的。
“主顾是上帝，我们只能瞻仰。不要觉得我们来自相对发财的地区，就以上帝的视角，居高临下地察看和研讨别人，那是弊端的。我们要做的是，俯视并学习别人，靠近他们，听他们内心的呼吸。他们真的喜好甚么，他们想要甚么，我们如果能够满足他们的一二，就胜利了。”
从温度上来讲，色彩分冷暖色彩。南边比较潮热，人们喜好暖色彩，让家庭氛围显得洁净清爽。喜好简练的装修气势，去掉人们在外事情带回的烦躁。
彭老是有资本的，这类资本，实在来源于情面。他是名牌大学毕业生，在西北地区有很多胜利的校友。一个名牌大学的毕业生，颠末十多年的打拼，很多人早已鹤立鸡群。或许这些人在北京在上海才气不算凸起，但回到西北，这些人就是人中龙凤了。
人家都是为至公司大楼盘搞装修的，普通不接这类小活。但架不住彭总又是找干系又是给高价，凭三寸不烂之舌，把人家请过来，请来后才发明，人家确切专业，怪不得，在装修行当，在西安坐头把交椅。