首页 > 人性的弱点1 > 第19章 如何使人喜欢你(3)

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3.多数人不记得姓名,只因为他们没有下需求的工夫与精力去记。他们给本身找借口:他们太忙。

“不,不,你错了,”他说,“我能叫出50000小我的名字。”

1898年,纽约的斯通克兰产生了一件令人哀痛的事,有个孩子死了。这天,左邻右舍正筹办去插手葬礼。一个名叫吉姆・法莱的男人到马厩中牵他的那匹马。因为接连下了几天的雪,地上堆满积雪,北风砭骨,那匹马也有好几天都没活动了,是以当它被拉到水槽边的时候,它镇静地抬起双蹄,高高地向空中踢去,成果将吉姆・法莱活活踢死。是以在阿谁礼拜里,这个小小的镇子里有两个葬礼,而不是一个。

希德・李维曾拜访过一名主顾,这位主顾的名字特别难记,叫尼古德马斯・帕帕都拉斯。因为这个名字太难记,别人都管他叫“尼克”。“在我去拜访他之前,”李维奉告我说,“我特别用心记着了他的名字。我见到他,并用全称和他打号召,对他说:‘早上好,尼古德马斯・帕帕都拉斯先生。’当时他一言不发地呆在那边,好几分钟都没有缓过来。最后,他的泪水流了出来,颤抖着对我说:‘李维先生,我在这个国度已经待了15年了,但是向来就没有一小我试着用我真正的名字,像您如许来称呼我!’”

比方,克莱斯勒汽车公司曾为罗斯福先生特制了一辆汽车。张伯伦和一名机器师将这辆汽车送到了白宫。我这里有一封张伯伦的信,信中讲了他当时的经历:

开端的时候,这类体例非常简朴。每当他打仗一个陌生人的时候,老是要问清对方的姓名、家中有几口人、他的职业环境、他的政治观点,并当真地记着这统统,并将这些和其本人的面孔联络起来。当下次再遇见这小我的时候,即便是在一年今后,他都能够拍着他的肩膀,问候他的夫人和孩子们,以及他家后院的花草,等等。难怪会有这么多的人推戴他!

他从未上过中学,但在46岁之前,已经有4所大学给他授予了名誉学位;他还成为美百姓主党天下委员会的主席,成为美国的邮政总监。

回到纽约几天以后,我就收到了一张由罗斯福总统亲笔署名的照片,照片上另有简短的谢词,再次对我给他的帮忙表示感激。作为一个国度总统,罗斯福如何偶然候做如许的事,真的让我难以了解。

2.如果你但愿成为一个长于说话的人,那就先做一个喜好聆听的人。

当罗斯福的很多朋友和同事都在奖饰这辆车时,他当着他们的面说:“张伯伦先生,我真的非常感激你为了设想这辆车所花的时候和精力。这的确是太棒了。”他对散热器、特制反光镜、时钟、特制的照明灯、椅垫的式样、驾驶座的位置、车厢内标有他姓名缩写字母的特制衣箱等,都大加赞美。换句话说,他重视到了每个藐小的细节,对于我所支出的心血都赐与了赞美。他还特别让罗斯福夫人、他的秘书波金密斯、劳工部长等人重视这些部件。他乃至还让他的那位黑人老司机也格外谨慎,他说:“乔治,你可要好好地照顾这些油箱。”

当我被召到白宫的时候,总统非常欢畅,他叫出了我的名字,使我感到非常欣喜。令我印象特别深切的,是他确切很重视我对他所申明的事项。这辆汽车采取特别的设想,非常完美,能够完整用手来操纵。一群人围在汽车四周旁观。他说:“我以为这辆汽车真是太棒了。只要按下这个开关,便能够开动它,并毫不吃力地驾驶它。”“我想这车实在是太好了!我不晓得它是如何事情的。我真但愿本身能偶然候拆开来,看看它是如何事情的。”

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