以是，你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。
斯瓦伯同普拉德一样，他晓得应战的庞大力量，史女人也晓得。
上面这个故事是我们之前的学员詹姆斯・托马斯奉告我们的：
取胜的欲望！应战！激起！激起别人产生一种向上的精力，这是一种确切有效的体例！
“第二次，我没有去理睬那些数字和各项质料，我把事合用戏剧的伎俩表演出来。”
纽约大学的巴顿和伯西，阐发了1.5万个售货拜候，写了一部叫《如何博得一次辩论》的书。他们将此中的原则归纳成了一篇演讲稿，叫“售货六原则”；接着，把这些原则摄制成电影；最后，将这部电影在数百家至公司的停业部职员面前放映。他们还在各大众场合停止树模演出，指出售货时的精确和弊端的体例。
斯瓦伯部下有一个厂长，他们厂里的工人老是不能达到规定的出产目标。
《美国周刊》的波恩顿，要作一篇很长的市场陈述。他的公司替一家最闻名的润肤霜出产厂家完成了一篇详细的研讨。研讨表白别家润肤霜制造厂商正筹办降落代价，跟他们合作，他必须向该厂的仆人申明这项究竟。
11 奇妙地表达你的志愿
卡耐基胜利金言
小结：
那是数年前的事，《费城晚报》被歹意的讹传进犯。有人指责那家晚报告白多于消息、内容窘蹙、贫乏报导，这使读者落空兴趣而感到不满，同时影响到该报的发行销量。这家晚报当即采纳办法，设法禁止这场歹意的讹传。
其次，他们说得很清楚，公司绝对没有错。也就是说，绝对是主顾的错；
最后，他们争辩不已。
斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向比来的一个日班工人说，“你们这班明天一共做了几个单位？”
“去办理兴格如何？”当劳斯在他面前时，他镇静地对他说，“那边需求一个有经历的人。”
“每一个瓶子上，我都贴上一张纸条，上面写出调查的成果，在那些纸条上，也简明地写上该项商品畴昔的景象。”
柯特和考夫曼所著的《贸易上的演出术》一书中，举出很多例子，申明如何增加一家公司的停业数额。这部书中，引述了一家电气公司发卖冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请卖主在冰箱边擦燃洋火，借着听到擦洋火的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音；洛巴克帽子公司的停业项目上写着，有电影明星签过名的帽子，每顶是一元九角五分；范尔巴把活动陈列窗停止后，是如何丢掉80%的观众的；一家靠近停业的玩具公司，如安在利用了米老鼠的商标后，转为买卖昌隆；克莱斯勒汽车公司，如安在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚毅、健壮的。
那些安插橱窗的专门人才，他们晓得戏剧化有惊人的力量。比方：有一家鼠药制造商，替零售商安插了一个橱窗，内里放了两只活老鼠，以证明他那种鼠药的服从。公然，在这个礼拜内所发卖出的鼠药，要比平时的发卖量增加了5倍。
史女人看出他的踌躇，往椅子后一倚，浅笑着说：“青年人，我不怪你惊骇，那不是一个承平的处所，我晓得，那边确切需求一个大人物去管理。”