“没题目，余总，职责地点！”成科远应道。
“这是我们本身材例的项目打算。”
跟客户约好拜访时候后，陈天明从网上找了点关于炼油化工行业的环境先容，算作是提早做点功课，省获得时候跟客户没法交换。
成科远看完客户的打算书，表示客户的这个需求通过公司三维可视化技术和知识办理平台就能实现。
“我明白了。那我们属于同一性子，你们是定向为绿源个人信息化扶植办事，我们的控股股东天舟软件专门为中宇航个人办事。”
接着又道：“陆总，这个打算书我能拿归去吗？让我们技术职员学习学习，争夺尽快给你们供应一个高性价比的公道处理计划。”
回到公司，陈天明把体味到的环境向余莉和章中辛做了汇报，在会商让谁卖力售前技术支撑的题目上，两位副总不约而同地挑选了成科远。
“我们也是边学习边编写，很多处所还不完美。”
“陆总，你们这个打算誊写得相称专业呀！”
现在，他有了余暇，梳理项目时，才又想起这家客户来，就把产品打算部最新总结的技术计划发给了客岁联络的那小我。
……
余莉听了，很欢畅，客气道：“成博士，三维聪明工厂这也是新利用处景，全公司只要你懂这个，这个项目标技术交换还得是你出马！”
刘新书是行业里的“白叟儿”，又熟谙华泰软件体系的上风和特性，他的建议必然程度上就是指引。
“对！个人公司如果需求信息化办事得向我们采办才行。”
从路程上看，客户离本身也就100来千米，间隔很近，当天打来回都没有题目。
而，华泰软件的平台美满是为石化行业静设备设想定制开辟的，跟英图软件比起来，华泰的产品更像一个专家体系，很多烦琐反复的劳动能够主动完成。
余莉听完，道：“照你这么说，我们是要让一部分利润给这个信息公司才对！”
欢迎本身的是电话中自称姓陆的人。
但，这又是一个发卖机遇，如果直接放弃，也有些可惜。
“中宇航是央企，我们是民企，跟你们比差得远呢！”陆远点头笑道。
“如果建成了，申请个市级两化融会重点搀扶项目必定没有题目，”陈天明语气必定，又故作奥秘道，“到时候，我们帮你们运作个省级的题目也不大。”
接着，陈天明把绿源个人信息公司的来源说了一遍。
当打到一家叫绿源个人的炼油厂时，对方一听是倾销三维设想平台的，就问道能不能做三维聪明工厂。
余莉思虑了半晌，问：“有合作敌手吗？”
“是的！这是客岁个人提出来的信息化打算，目标是实现石化板块的操纵流程和功课流程全面电子化。”陆远直接说出了公司信息化打算的目标。
“你们打算本年就上呀？”陈天明用心显得有些惊奇。
技术支撑的题目处理后，余莉问陈天明接下来如何推动这个项目，陈天明答复道：
再牛的发卖也得不竭地寻觅新客户和新机遇，电话发卖这个看似初级的事情是伴随发卖职员全部职业生涯的。
“客户的信息公司是自大盈亏的独立公司，他们为个人供应信息化办事是免费的。是以，我建议在这个项目上，我们应当采纳与信息公司合作的体例来鞭策项目往前走。”
陈天明很快安排技术职员给他们安装了两套试用版，试用刻日三个月。
愁闷之余，他给中原石化工程设想院的刘新书打了一个电话，说了说环境，并向其咨询接下来去哪些企业倾销比较好。
“对！”陆远点头道，“一期项目首要就是这几个方面。”