马占山是公司副总经理兼总工程师，春秋较大，在厂里一向处置技术事情，担负总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大师对其为人也都比较承认。
四是中午请总工程师和梁庆用饭。
两人此行的目标十清楚白。
在此之前，陈天明已经探听到了马占山的一些信息。
“你说！”
“哈哈……哈哈……”
由此，他鉴定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业带领的快速浏览风俗，这表白他是一个有大局观、能分清主次的总工。
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
梁庆大抵翻了一下计划，感觉写得非常贴合他们的实际，非常欢畅地带着两人来到总工程师马占山的办公室。
为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。
陈天明一向在悄悄地察看着马占山，从其翻阅的行动来猜测，他起首看的是目次，然后又翻到了几个精确的页码，看的速率也是比较快。
马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”
这时候，孙建国解释道：“马总，这个计分别为两部分，第一部分是关于三维CAD设想导航的技术计划，第二部分是关于产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP、制造履行体系MES、办公主动化OA的打算计划。”
“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。
为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战合作打算。
马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”
凡是来讲，观光典范客户不但代表着客户的承认，更意味着采购流程进入了后半段。
“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”
“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”
马总这句话把几小我都逗笑了。
“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”
为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。
看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”