艾利笑了笑，答复说：“老朋友，一开端我也以为本身老眼昏花了，但当我倚在墙上歇息时，我感遭到后背的左半边非常潮湿，还冷得砭骨，而右半边的温度却和室温差未几。我想，只要方才修补过的、还没有干透的墙面，才会产生如许的差别。”
次日凌晨六点，十几辆临时雇用的卡车载着几百套沙发，来到了位于郊区的办公楼下，几十个工人像接龙一样抬着沙发陆连续续走进办公楼，可到了那家公司的入口处，工人们却发明，不管如何变更角度，都没法把沙发抬进屋子里去。一个老搬运工愁闷地说：“除非把这沙发锯成两节。”工人们都以乞助的目光望着跟车前来的艾利。
中年男人走进了艾利的店，和艾利聊了起来，听艾利说了事情的经过后，中年男人问：“为甚么不要求你的客户把入口处扩大一下呢？这么多的沙发运来运去，仅仅运输费也是很高的。”
艾利想了想，说：“先生，我还需求测量一下贵公司入口处的大小，来选定合适的沙发尺寸。”伯格先生点点头，说：“让我的助手陪你去吧。不过，条约里要附加一个条目―如果沙发在明天上午八点之前不能送到办公区，条约就主动消弭，你要退还我双倍的定金―现在是金融危急，我可不想因为没有办公用的沙发，华侈员工的贵重时候。”
中年男人被艾利他们搬运沙发的喧闹声吸引，问文森特：“这家公司也卖办公沙发？为甚么一大早就有这么好的买卖？”文森特略带讽刺地说：“那不是买卖，那是一笔退货。”中年男人有点猎奇了：“是吗？你不介怀我去那家看看吧？”“没干系，您去吧。不过，一个常常被主顾要求退货的公司，不值得您信赖。”
这时，一个差人问：“文森特先生，你涉嫌欺骗罪，艾利先生能够对你停止告状。对此，你另有甚么话说？” “我只想晓得，是那里让你看出了马脚。”文森特不解地看着艾利，问道，“那门框底子没有一丝修补的陈迹，你明天傍晚去测量的时候，我提早把总闸的电源关掉了，你在暗淡的光芒下是完整能够测量失误的。”
艾利谨慎地说：“我可否等测量结束后再决定是否接管定金？”“当然能够。”送走了伯格先生，艾利跟着那助手来到郊区的一栋办公楼，细心测量过后，艾利内心有了底，非常镇静地签下了条约。
工人们悄悄地看着他。离八点只要非常钟了，艾利俄然停止了思虑，他走到门框边，细心看着、摸着，垂垂地，他的神采安静下来，最后他穿上外套，叮咛工人们，把统统沙发运回家具城。工人们都有点摸不着脑筋，但也只好照做了。
助手对艾利说：“我的老板前天打过电话，要来采购一些沙发。”“欢迎您，伯格先生，请到我们的展厅观光一下。”艾利既严峻又镇静。 半个小时后，颠末一番还价还价，买卖竟然谈成了，艾利实在难以按捺心中的高兴。不过伯格先生要求，第二天早上八点之前，沙发必须送到郊区一幢办公楼内。定金预付百分之十，货到后再付出剩下的款项。
回到家具城时，阛阓刚开门，艾利批示着工人把退返来的沙发搬回堆栈，路过文森特的店门口时，艾利重视到，文森特正在跟一其中年男人谈买卖，他们谈得很投机，很较着，文森特在奉迎中年男人，看来这中年男人是来遴选家具的客人。
文森特低头沮丧地说：“好吧，我认输。我能够会在监狱里呆上几年，我的公司会停业，如果能够的话，我要求你收留一些我的员工，他们都是很棒的。”