第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共3页]

豪侈品本身有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了，以是销量狂涨，这就是性价比的不同。

郎咸平：他又找了谁――篮球巨星奥尼尔，NBA巨星，他就不是李铁阿谁程度，纵横全场、国际巨星。但是李宁是甚么形象？是一个别操王子的形象；奥尼尔甚么形象？大沙鱼、块头那么大。你看到他就想不到李宁，因为俩人搭配不在一起。以是你看找到一个比李铁胜利的运动员，还是不能代表品牌精力，为甚么？就是没有感受，你看到奥尼尔就跟李宁联络不在一起，这就是题目，以是你看要打出产品精力多庞大。以是我们很多国际品牌能走到明天，你千万不要以为那是条简朴的路，那是颠末多少年地不竭测试才找到真恰好的品牌的定位。比如说普拉达，那你为甚么去买普拉达呢？人家品牌甚么定位你有没有想到呢？等你花了2亿元买到普拉达的品牌以后，我奉告你，你还是做不好，为甚么做不好呢？你不晓得普拉达的精力是甚么。那我就问观众，普拉达的品牌，它的产品精力是甚么？它打了几十年的产品精力是甚么？“不晓得”，那你买了有甚么意义呢？

周方：对，表面都没不同，质量都一样的。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

郎咸平：题目是你要奉告他，要朝甚么方向走。我就想透过这个普拉达的例子给大师、给观众做个解释，普拉达的劈面，对应的就是安娜苏，普拉达它的产品精力是甚么呢？绝对男性化，一个强势的女人，你看它的扮装品都是非常简练的包装――红色的、玄色的，没有甚么花里胡哨的。你看它拍的一部电影叫《穿普拉达的女王》，内里阿谁女配角，强势的不得了，穿戴一身黑的衣服、玄色的高跟鞋，呼风唤雨，手底下都是男人，这就是甚么――普拉达的强势。你能够喜好她，你能够不喜好她，普拉达就是干这个事，表示绝对男性化的女性时髦商品。如果说你不晓得这些，你就买了普拉达这个品牌。

郎咸平：打折的目标就是为了进步性价比，品牌里插手产品精力也是为了进步性价比。

郎咸平：并且企业家只要在冷落时候才会静下心来想题目。平常太忙了，每天去夜总会吃喝玩乐。

郎咸平：你必定到最后还是做不好，为甚么呢？它的精力产品你不懂。

郎咸平：那么产品精力就很首要。

周方：这就是说阿谁产品性价比内里，它要找准本身的品牌精力，但是这个“准”，偶然候又很难瞻望。

郎咸平：“口红经济”本身真正的实际背景就是这个公式。我提出的这个新观点――产品精力，就是透过告白等体例，把牛排注入铃声内里去，就是你如何表示出你的产品精力，这需求非常多的时候。为甚么耐克、阿迪达斯、普拉达或者是安娜苏能够这么有市场？因为它们有产品精力。丽柏广场为甚么一线品牌发卖量上升，二三线品牌发卖量下跌？不是品格，不是代价，而是团体比较，一线品牌团体的性价比必定高于二三线品牌，以是大师才会去买。这就是“口红经济”的一个本质。

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把出色留给本身，把痛苦留给别人”。他遭到这么多嘲笑还在往前走，这就是甚么――产品精力之路是非常之长的。但是这一个过程能够大幅度收缩，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过告白，把牛排注入铃声内里去，你就能够胜利。比如说我方才举的普拉达的例子，电影内里呈现了非常好的一幕：这个刁悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎统统的女人，半夜12点的时候，蕉萃的不得了，因为她老公要跟她仳离，这个时候她想到她需求一个男人来依托。就这幕孕育出别的一个品牌――安娜苏，甚么品牌呢？绝对女性化的品牌。你到安娜苏的店去看，它统统产品都是以芭比娃娃为外型，就是小公主，就是一个依托男人的小公主，就是要把女民气中那种依托男人的巴望全数发掘出来，这就是安娜苏胜利的本质。你说女人再凶悍、奇迹再胜利，内心深处都有那么一点但愿要成为男人的小公主的巴望。它把这个情怀拉出来以后，构成一个安娜苏。那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精力，到最后还是失利。