首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第21章 印象洗脑和品牌营销(1)
为了揭开“首因效应”的产生奥妙，有一些心机学家设想了一例较为典范的心机尝试：心机学家让两组被试者同看一张照片。他对甲组说，这是一个屡教不改的罪犯；对乙组说，这是位驰名的科学家。他让两组被试者看完后别离描述这小我的脾气特性。
说白了，这是印象反应中的“优先效应”，当分歧的信息连络在一起的时候，人们老是偏向于正视前面的信息。即便人们一样正视了前面的信息，也会以为前面的信息是非本质的、偶尔的。
你能够把这当作一些相称首要的法度，然后去学习如何震惊它，节制它。
有一名女儿，她不断地对父亲抱怨她的糊口，抱怨事事都那么艰巨。她不知该如何对付糊口，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和斗争，仿佛一个题目刚处理，新的题目就又呈现了。
在好久之前，我就已经发明，一个好名声能够给我们杰出的欲望，带来一笔代价难以估计的财产。比如，我的人生导师艾伯特先生所获得的好名声为他的百口人博得了邻居的尊敬以及这个行业赐与的礼敬。大师都晓得艾伯特家属的报酬人朴重、言而有信。
信赖我就即是挑选了胜利：成为导师
权力崇拜心机
一小我终究是贫困还是敷裕，不是仰仗他能获很多少运气，也不是靠所谓的机遇，而是挑选。
女儿咂咂嘴，不耐烦地等候着，迷惑父亲在做甚么。约莫 20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。
“第一眼”效应
做完这些今后，他才转过身问女儿，“敬爱的，你瞥见甚么了？”
第一印象必须是一种立体的进级，重视你内涵的品格，而不是自觉地凸起衣服和发型的感化――在很多场合，后者的感化常常是有限的，人们更加重视的是你的辞吐和本质的表现。
现在，年青人中有很多人之以是会跌交，在他们的人生中没法获得尊敬，老是盘桓在底层社会，难以挤进胜利者的阶层，就因为他们出世的家庭名誉本来就不好，在他们尽力的过程中又向来不想获得好名声，行动涓滴不加以检点，是以导致他们贫乏耻辱感。
★你的名字和你的思惟所揭示出来的内涵，就是你的“品牌”。如果你不再在乎这两点，你将变得毫无代价。是以，最胜利的品牌营销，都是在制造和兜售一种“产品的影响力”，而不是产品本身。
成果，甲组的人异口同声地描述道，照片上的人眼睛深陷，埋没着罪过；额头矗立，表白他是一个死不改过的惯犯。乙组的人则歌颂道，他目光深沉，表白他聪明睿智；矗立的额头，恰是科学家具有刚毅脾气的表现。
听，这些戴德之语是多么耳熟！很多处于热恋中的女人也会这么喃喃自语，这既是男人的蜜语甘言的胜利，也是一种“糊口体例和代价体系”洗脑的胜利。
这是借助名流效应停止洗脑的最早案例：挑选了我们的产品，就即是具有了名流那样的糊口。
我们晓得，很多男女第一次见面便相互倾慕的例子，便包含了首因效应的成分。相亲时固然过程很长，男人和女人要一起约会、用饭、看电影，经历几个小时的打仗，但凡是只是刚见面时的几秒钟，就决定了相互之间的印象。
第一眼印象包含言谈举止、形状打扮、处世态度等很多方面，并且判定的标准也在跟着环境、面对人群以及场合的窜改而不竭地产生窜改。在明天这个快节拍的天下里，几近没有人情愿花时候体味、证明一个留给他不好第一印象的人。