第三类就是像万通如许的公司，在遵循一种新的形式做。大师晓得，万透明白提出由香港形式转为美国形式，做专业的房地产投资公司。
其次，计谋要求我们学会放弃。有一种说法，叫作挑选就是放弃，自在就是桎梏。人的才气是有限的，当你挑选一些东西的时候，你就要放弃另一些东西。最首要的是，你必然要晓得本身不能做甚么，本身的才气鸿沟在哪儿。拿万科来讲，如果万科甚么都做，明天就不成能成为中国室第行业的老迈。如果你做20个行业都能做到天下第一，那就申明天下十几亿人都比你笨，这是不成能的。以是，我们必然要晓得本身应当放弃甚么。拿房地产行业来讲，如果你想在北京做，那你就得放弃在天下其他处所做的机遇。比如，华远只在北京做，那它就得放弃二线都会的机遇，放弃天津的机遇；万通只在北京、天津等大败京地区做，别的处所我们不去。万科挑选在天下做，现在已经扩大到了四五十个都会。另有一些房地产公司，能够只挑选长三角、珠三角和北京，比如富力、金地。以是，任何一家房地产公司在挑选地区漫衍的时候，老是在放弃一些机遇。如果不放弃，你的精力和资本就会非常分离，效力就不会高。一个房地产的项目经理，如果做到十年以上，他喝下去的酒是按吨算的。我有个朋友，他在一个老员工分开时计算了一下这个员工统共喝了多少酒，喝了一吨都不止。按比较能喝的人来算，一天喝两顿，两顿喝一斤，一幼年说能喝200斤，十年就是2000斤，就是一吨。如果他再能喝点儿，喝个两吨也是能够的。你这两吨酒集合在一个都会喝和分到五个都会喝，成果是大不不异的。如果你这两吨酒都在一个都会的打算局或国土局喝，喝到20年的时候，你在这个都会做事情就会非常顺利。如果你分离到天下的打算局去喝，一个打算局最多喝半斤，最后你哪儿都熟谙，但哪儿都不熟，办起事来就不会那么轻易了。
很多房地产公司的老板都不肯意研讨计谋，他们不以为计谋能指导本身获得胜利，总以为干系才是最首要的。究竟上，统统因干系而起的企业，最后都因干系而死。背景就是火山，机遇就是圈套，你总想抓机遇，最后能够就会在机遇的引诱面前掉入圈套。比如你通过某个干系搞定了某个带领，批了块地给你，这叫机遇。成果这个带领的仇家来了，就开端清算你、揭露你，然后纪委就来调查，最后这个机遇就变成了一个圈套。自从肯定了计谋，万科就对峙阳光运营，毫不可贿，这是万科的理念。因为它有挑选，晓得甚么不能做，再加上它的资本高度集合，职员配置高度专业化，本钱安排很公道，以是它不会受机遇的引诱。举个例子，有家公司有一块很大的地，他们去找王石，说这块地给你，我们不要钱，你拿去做别墅，做完今后卖了，把钱给我们就行。王石看了一圈说，对不起，这事我不会做，我只会做郊区的社区，不会做别墅。因而，他放弃了这事，没有受它的引诱。
我们一向做好人做到现在
那么，对万通来讲，我们应当做一个甚么样的决定，才气包管我们将来走的每一步都是精确的？我们回过甚来看看当年从海南生长起来的这些企业。1992年的时候，海南有18000多家公司，这18000多家公司几近都是房地产公司。十几年今后，这些公司还剩下多少呢？明天还在做房地产的，连50家都不到。如果把沾点儿边的都算上，也不到100家。那么，剩下的公司跑哪儿去了呢？当年，在18000多家公司中，我们万通是排在倒数十家以内的。大师都说从零开端，而我们是从负数开端的，因为我们连注册公司的钱都是借的。但是，我们活下来了。第一，我们的爹不比别人的爹好。第二，我们的钱也不比别人多。当时大部分人还是有点儿钱的，特别是海南最好的六至公司，它们属于国有公司，钱非常多，而我们的钱是负数。第三，我们也没有特权，而当时海南的很多公司都有当局背景。我们另有甚么特别的资本吗？除了比他们年青，或者跟他们一样年青，我们没有任何天然资本。当时候我三十二三岁，另有一些一起创业的火伴，比如现在大师都晓得的阳光100、SOHO中国的初创人，当时他们还不到30岁。那么，为甚么我们活下来了，而那些公司却没了呢？我们发明，有两点我们跟他们是不一样的。