无趣，清风想着，又低头看下一章。
以是他很安闲地坐着，面沉如水。
人们开端交头接耳，群情着谁家的代价报高了，谁家的报低了，谁家的能够要废标。间或有人收回不满的声音，立即就有人咐和着收回不满的声音。
清风终究长长地出了一口气。手中那一本英文小说的封面上，清楚印上了一个湿湿的清楚手指印儿。
“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”
七位专家，春秋都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的能够有六十多岁了。此中有五小我穿戴琴岛港的事情服，清风明白，这个专家团队不是从内部抽取的，而是招标人从公司内部抽取的，也就是说，这个专家团队能够在技术方面并不是太专业，但很有能够对商务题目更存眷一些。
他晓得那几家至公司对本身的报价不满，但他早已经预感到了这个成果，在编写投标文件的时候，他就已经瞻望到了。
清风答复完题目后，几位专家都齐齐用目光看他。此中一名专家开口，问了一句：“你是总监？仿佛总监姓吴，五十多岁嘛!”
2005年，春季，琴岛市海边，琴岛港港区里一栋六层修建内，走廊绝顶的一间大集会室里，正在停止一场开标集会。
“以上三点，我们都已经做了详细地应对节制计划，请各位专家放心。另有一点，借这个时候答复一下大师的疑问。”清风话头一转，转向商务题目。固然阿谁题目专家并没有明白要求他答复，但他晓得，这是一个绕不开的话题，措置不好，有能够给本身的公司构成废标。
本来我们猪脚的安闲和淡定，都是装出来的！
“除天京越洋以外，别的公司能够支付证书原件了。越洋公司，明天上午九点来601室停止商务洽商。”招标人代表大声说。
清风重视到他用了“合格的办事”几个字，明白他的内心深处能够并不看好本身企业的气力。他也不急，清了清嗓子，环顾了一下七名专家和招标人的代表，规矩性地笑笑。
快十一点半了，才告诉到越洋咨询。清风合上小说，自顾自走在前面，小田和吴老走到前面，三小我跟从招标代理来到一个小型集会室。
“但本项目看起来庞大，但关头的环节也不过三个。”清风持续，转换话题至技术阐发。
“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安然是重点和难点。面对海内最大抵积的沉箱，我们派出了两名传授级高工卖力沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了申明。对于安然办理，我们派出的安然工程师也经历丰富，证书齐备，不再赘述。”
十二点半，统统人投标人代表都已经饿得脑筋发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光超出世人，落在清风脸上，清风心中就已经有了八分掌控，但反而却更加严峻起来，大气不敢出。
清风低头看表，七分钟，有点超时呀。但总得来讲，他在心中对本身的答复还是对劲的。
清风一口气说完，那些数字计算是他提早筹办好的，实在详细算法并不精确。但也无所谓了，他晓得多数专家并不介怀小小的计算偏差，他的目标是压服大多数专家，提示他们来计算、阐发这个报价的公道性，而不是凭直觉印象，直接把本身的报价归入招标文件中“低于公道本钱”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价公道”的帽子戴稳，把“报价不公道”的帽子扣到别的那几家报高价的企业头上去，他清风就能把优势变成上风了。