“你们最大的客户不过一年采办一千瓶酒，我一年采办一万瓶酒，我莫非还不是你们最大的客户吗？何况，我以现金付出，那对你们来讲是非常无益的。你说是不是如许，先生？”
“好，成交！”
梁晓秀一听就晓得经理是买卖场上的老江湖，她前次明显说得很清楚，110欧元一瓶的代价她不接管，他如何还问她考虑得如何样了呢。
“我只好窜改主张，减少采购量。”
梁晓秀这才说：“总经理先生，按照你的计划，我只能调剂我的计划了。”
“木桐、拉菲和拉图三个牌子。我还和三家酒庄签了条约，每年从他们那儿进三万瓶红酒。”
“我的意义很明白：两种计划供你挑选：第一种计划就是我最后提出的计划，80欧元一瓶，我采办一万瓶，同时和你们签订耐久供货条约，代价每年往上浮动10欧元，在第5年达到130欧元一瓶。第二种计划是我每年采购一千瓶酒，代价100欧元，5年稳定。”
总经理和梁晓秀酬酢了几句，便直奔主题：“梁蜜斯，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
总经理毫不让步，他想逼梁晓秀就范。
“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”
“那你的意义是……？”
总经理听得云山雾罩，一时竟不明白面前这个年青的中国女人说那些话究竟有甚么企图。
总经理乐了，梁晓秀也乐了。
总经理以为，酒庄占了大便宜。梁晓秀是一个大客户，有了这个大客户，拉蒙图酒庄的发卖就能上一个新台阶。
“蜜斯，你如何变了？你说好要购1万瓶，以是我才把代价降下来。你不能不取信誉呀。”
“但是蜜斯，如果你只采办一千瓶酒，那代价就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”
“你有甚么风险呢？”
梁晓秀伸出了手，总经理握住了她的手，一桩大买卖就那样成交了。
“甚么牌子的酒？”经理急着问。
她已经与三家酒庄签了条约，付了定金，以是即便拿不下拉蒙图酒庄，她也不悔怨。
她反问道：“总经理先生，我提出的代价，你考虑得如何样了？”
梁晓秀以为，她起码没有亏蚀。签下拉蒙图，对她来讲，意义严峻。
“甚么计划？”他有点沉不住气了。
梁晓秀起家做出要走的模样，总经理从速说：“蜜斯，你等等，我们再筹议一下代价。你看如许好不好：我做最大让步，你也让一下步。每瓶酒的代价降为90欧元，逐年递增，5年后代价变成140欧元一瓶。你看如何？”
梁晓秀哪肯就范，她假装绝望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的吊颈死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？幸亏我此次来波尔多谈成了几单大买卖，没有白跑。实话奉告您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”
“贸易奥妙，无可奉告。”
话说拉蒙图酒庄的老板，他那些天细心考虑了梁晓秀购酒的计划，制定了构和的根基原则。梁晓秀如果真能付现金，他就以100欧元的代价卖给她1万瓶拉蒙图酒。那样他不但不亏蚀，他还赚了，因为现金支出税务部分很难查清，他能够少报税。
梁晓秀早就做好了筹办，听总经理那么一说，她内心有了底。总经理不肯意放弃她这个大客户。既然如许，她就有了回旋余地。