首页 > 成为乔布斯 > 第68章 做到最好(1)

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为了正式推特别雷夫斯设想的茶壶,约翰逊停止了一场史蒂夫一向梦寐以求的活动:他租下了纽约惠特尼博物馆,“让媒体感受一下浅显人能够享遭到的高端设想”。除了茶壶外,格雷夫斯还为塔吉特独家设想了一系列产品,终究让塔吉特走上了与沃尔玛截然分歧的高端都会线路。约翰逊在塔吉特晋升为CEO的机遇不大,为了把他挖过来,史蒂夫给他打电话,承诺他在苹果将有无穷的生长空间,就如同当年向斯卡利承诺的那样,史蒂夫奉告约翰逊,“你将大有作为。”

“我之以是接管这份事情,是因为有机遇与史上最巨大的缔造者之一同事,”约翰逊在2014年斯坦福商学院退学口试时说道,“但我硅谷的那些朋友都感觉我疯了,‘你要分开塔吉特去那家糟糕的公司?’”当时是2000年,苹果公司在小我电脑市场上仍然无足轻重。

固然史蒂夫对计划不对劲,但他还是让其他参会职员颁发对直销网店的观点。参会的高管提出了各种百般的潜伏题目,比如,网店比较合适发卖标准化的产品,分歧适停止本性化的配置;没有做过市场调研,消耗者一定喜好从网上采办电脑;最严峻的题目是,能够会获咎苹果公司现有的零售渠道,比如百思买和CompUSA。麦丁奇资格比较老,他悄悄地看着大师会商,没有站出来表示反对。终究,有一个持反对定见的高管表达了本身的设法。“史蒂夫,”他问,“网店有甚么意义呢?你不能开网店,那些零售渠道会恨我们的。”库埃固然在这方面也没甚么经历,但他立即辩驳了这个观点。“那些渠道?”他大声说道,“我们客岁丧失了20亿美圆!谁在乎那些渠道!?”史蒂夫发话了。“你,”他指着那位高管说,“是错的。”他又看着库埃说道,“而你,是对的。”散会后,他让库埃和欧康诺设想一种计划,让客户能够在网店定制电脑,并能够在两个月内拿到货。

1998年4月28日,网店开张了。那天早晨,库埃筹办开车回家时,特地去了史蒂夫的办公室,奉告他在短短6个小时内,网店的发卖额就达到了100万美圆。“太棒了,”史蒂夫说道,“如果我们有实体店的话就更好了。”库埃认识到史蒂夫永久不会满足。他喜好接管应战。

1998年年初,也就是史蒂夫回归苹果公司的几个月后,他让首席信息官尼尔・欧康诺(Niall O'Connor)拿出一个网上直销计划,当时戴尔电脑的网上直销停业做得比较胜利。欧康诺把任务指派给了埃迪・库埃,库埃当时是人力资本部的技术员,欧康诺让他从法度员的角度设想一家网店。“我不感觉欧康诺以为我是设想网店的最好人选,”库埃说道,“但不晓得为甚么,他感觉我能搞定史蒂夫。”库埃从未见过史蒂夫,对电子商务和零售停业也知之甚少,他收罗了很多人的定见,包含发卖主管米奇・麦丁奇。“把你最好的设法奉告他,”麦丁奇对库埃说,“不过无所谓,归正我们也不会真的开网店,不然就会获咎现有的那些发卖渠道。”一周后,库埃、欧康诺、麦丁奇和其他一些员工开会会商网店计划。库埃向史蒂夫做了汇报,他采取了可视化的情势闪现了计划,因为统统人都奉告他史蒂夫喜好比较直观的汇报;他还把计划写在了纸上,因为统统人都奉告他史蒂夫不喜好看PPT(演示文稿),特别是在小型集会上。库埃的尽力仿佛都白搭了,史蒂夫看了看计划,又递回给库埃,说道,“太差劲儿了。”

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