反之，如果这位哥们一上来就借50块钱，你能够直接就产生冲突心机对他说："没有，没带钱。"
这里特别要夸大的一点是，有的人常常内心有对别人的歌颂和感激，只是不想说，感觉太陋劣，感觉很多东西不需求通过说话来表示。
当一个哥们向我们乞贷的时候说："借我5000块钱吧。"你很判定地就说："没有那么多，借不了。"哥们再说："那借给我500块钱吧。"你还能够说："没带那么多。"哥们最后说："成，就借50块钱，我去买包烟总成吧？"这时，你轻松地就承诺了，并且内心想，不就50块钱吗，权当本身吃了顿饭。
如何作这个铺垫呢，首要看你想给对方留下甚么样的印象，对方的心机需求是如何样的。阐发好了心机，我们就有对应的话术。
张经理是个大型公司的总裁，长年客居外洋的经历让他构成了雷厉流行的做事气势。而最让人发憷的也是他快人快语的脾气。
这时如果他回绝厥后的更大抵求，本身就会呈现认知上的不调和，而规复调和的内部压力会教唆他持续干下去或做出更多的帮忙，并使态度的窜改成为持续的过程。运用心机规律使别人接管本身的要求的体例，是一种奇妙的铺垫。
最后他说："干脆直接借给我50块钱吧。"你还是有能够承诺的。
一件事情前期铺垫做好了，前期停顿就水到渠成。
正如很多人总结胜利的经历不过是勤奋、英勇、朴素。而实际糊口中，勤奋、英勇、朴素太多了，却并不是个个都胜利，这关头就在于体例的完善。
而在第二个住民区，尝试者先要求众住民在一份同意安然行驶的请愿书上具名，这是很轻易做到的小小要求，几近统统的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些住民提出竖一块牌子的有关要求，此次的接管者竟占被要求者的55％。
这类铺垫应用了心机学上的"登门槛效应"，这类效应指的是如果一小我接管了别人的一个微不敷道的要求，为了制止认知上的不调和或是想给别人留下前后分歧的印象，这小我就极有能够接管对方更大的要求。
当我们求人办事的时候，总有一些客气话要说，如果不说，就显得不通道理，说的太多，又显得太虚假。
为甚么一样都是竖一块牌子的要求，却会产生如此截然分歧的成果呢？人们回绝难以做到的或违背小我志愿的要求是很天然的，但一小我如果对于某种小要求找不到回绝的来由，就会增加同意这类要求的偏向，而当他卷入了这项活动的一小部分今后，便会产生本身以行动来合适所被要求的各种知觉或态度。
如果你不这么做，即便你的内心没有看不起对方的意义，如果对方发明你态度冷酷，就会以为你瞧不起他，对你产生不好的印象，从而伤害的还是你本身的口碑和影响。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
比方，在事情中，如果有客户来了，即便不是来找你的，你也应当从坐位上站起来打个号召，而相反，如果你看到他甚么神采也没有，即便你内心再正视这个客户，他也会因为你礼节上的忽视，而引发心机上的不快。