最后他说："干脆直接借给我50块钱吧。"你还是有能够承诺的。
铺垫的话术和体例很多，要成心识地矫捷应用。
为甚么一样都是竖一块牌子的要求，却会产生如此截然分歧的成果呢？人们回绝难以做到的或违背小我志愿的要求是很天然的，但一小我如果对于某种小要求找不到回绝的来由，就会增加同意这类要求的偏向，而当他卷入了这项活动的一小部分今后，便会产生本身以行动来合适所被要求的各种知觉或态度。
反之，没有公道的铺垫，莽撞做事就难得胜利。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
他接着说："借我20块钱吧。"你也承诺了。
但是在这件事情的措置上，合作方的刘密斯就措置得非常好。
反之，如果这位哥们一上来就借50块钱，你能够直接就产生冲突心机对他说："没有，没带钱。"
正如很多人总结胜利的经历不过是勤奋、英勇、朴素。而实际糊口中，勤奋、英勇、朴素太多了，却并不是个个都胜利，这关头就在于体例的完善。
一件事情前期铺垫做好了，前期停顿就水到渠成。
当我们求人办事的时候，总有一些客气话要说，如果不说，就显得不通道理，说的太多，又显得太虚假。
比如，遵循普通的交际风俗，与陌生客人第一次熟谙，要问候、握手，即便并不熟谙，你也底子不体味对方，也底子没有甚么发自内心的尊敬，也要面带浅笑，透暴露你的美意。之以是要做出这类姿势，就是为了表示友爱，同时也能够给对方留下杰出的第一印象。