其实在七八十年代的时候，ibm以大型机及其软件为主营停业，这些近乎把持的停业每年能够缔造40亿美圆的利润，日子还是相称津润的。
也是在这一年，ibm汗青上的传奇ceo郭士纳进入公司，开端了为期9年的公司再造。
全部90年代，在鼓起的pc计算海潮中，ibm眼睁睁地看着英特尔、康柏、苹果公司、太阳公司、惠普、微软等敏捷崛起，而本身只能吞下计谋决策失误的苦果。
而美国主场这块高科技企业, 特别是像ibm如许公司, 他们更感兴趣的是把一些次一级的货已经在西欧市场没有多少利润的产品和技术向中国市场倾销, 这和十多年前鼎新开放刚才开端时的时候，本国企业对待中国消耗者的态度是一样的，因为考虑到百姓消耗的程度并不属于同一层次，太贵，太高端的产品在中国只能喝采不叫座，买得起的人很少，反倒是一些即将淘汰的技术和产品，因为能够产业化多量量出产，本钱和代价都比较昂贵，加上中国海内消耗者的崇洋媚外的心机，使得这些产品反而在海内很脱销。
当ibm回过神来时，却没能节制住pc最有代价的两个关头部分——操纵体系和计算芯片，前者由微软节制，后者则由英特尔节制。
90年代，ibm投巨资率先开辟了小我计算机，但可惜的是，它并未预感到这类個人计算机生长的潜力，没有预感到这些计算机有一天能够代替ibm具有合作上风的大型机和微型机。
不过ibm的停业项目很多，除了小我主电机脑以外，他另有很多的其他停业项目。
以是思惟灵敏的郭士纳再发明此中的题目以后，他开端将公司的生长重心放在了其他停业上，特别是大型机办事器以及软件项目，在畴昔的两年慢慢成为了ibm新的利润支柱，小我电脑停业仍然存在，但此中的很多核心骨干已经被调到了其他部分。
段云天然也晓得这件事需求必然的时候停止调和，包含对方的报价，付出款项，欢迎ibm美方职员，在公司内部停止大刀阔斧的人事窜改，这统统的统统，豆浆在将来两年给天音个人带来翻天覆地的窜改。
郭士纳明显是不能顿时给段云一个答复，至于启事很简朴，一方面是ibm之前向来没有贸易咨询的停业，别的一方面就是关于培训的报价题目，需求停止一番经心的计算，包含投入的人力物力本钱，再加上公司应得的利润占比, 终究才气获得一个相对精确的报价。
以是郭士纳真正想要和段云合作的，还是他的大型办事器和软件项目，当前中国生长很快，互联网也方才进入中国，如果能抓住这个机会，把ibm的办事器和软件停业引入到中国，就有先入为主的上风，并且仰仗ibm在这两个项目上的庞大上风，完整能够在中国市场分得很大一块儿蛋糕。
以是ibm的小我电脑停业现在实在已经在慢慢边沿化，固然仍然占有了很多市场份额，但实际上因为并不把握小我pc电脑最关头芯片技术以及操纵软件，从某种程度上来讲，ibm在小我电脑停业上更像是一个组装的经销商，大半的利润被微软和英特尔分走，电脑停业形同鸡肋，就像是ibm给这两家公司打工一样。
而这件事也提示了段云，实在天音个人对大型办事器和相干的软件利用也有的很大的需求，特别是进入互联网期间以后，海内对办事器的需求是越来越高，也越来越大，但是天音个人没有这方面的停业，也对也贫乏相干的技术堆集，如果能够和ibm合作，必定也能从中获得一些相干的技术和利润，这绝对是一件有严峻意义且共赢的买卖。