他不但与这些闻名流士通信，并且一到歇息日或节假日，就去拜访他们中的很多人，成了他们家中受欢迎的客人，这些经历为他培养了一种代价连城的自傲心。这么多各行各业的名流，激起了他的抱负和志向，从而窜改了他的人生门路。让统统这统统成为能够的，只是因为他实施了本章所会商的原则――聆听别人发言。
你看，那位办理员之以是能够当上售货部经理，自有其事理。
他在新泽西州靠近大海的纽瓦克市（一座富于企业精力的都会）中的一家百货公司里买了一套洋装。当他穿上这套洋装以后却非常绝望，因为上衣退色，把他的衬衫领子都给弄黑了。
“非洲，”我说，“那但是一个非常风趣的处所！我总想去看看非洲，但我除了在阿尔及利亚待过24小时外，就没有再去过其他任那边所。奉告我，你到过野兽出没的国度，是吗？那你可真是荣幸极了！我真是太恋慕你了！请你奉告我关于非洲的景象吧！”
当我们在沙发上坐下来的时候，她说她同她的丈夫比来刚从非洲观光返来。
马可逊能够算是这个天下上最优良的名流拜候者。他说：“很多人之以是不能给别人留下杰出的印象，就是因为他们不聆听别人的发言。他们极其体贴的是他们本身上面要说甚么，却向来都不会当真地听别人要说甚么……很多名流曾奉告我，和那些长于说话者比拟，他们更喜好那些长于聆听的人。但是，我们所具有的长于聆听的才气，仿佛比任何其他的才气都要少。”
“他毫无顾忌地持续说他的话。我悄悄地听了将近3个小时，”这位调剂员在公司论述她的经历，“今后我又多次去他那边，并且也是悄悄地听他诉说。统共见过他4次，而在第四次拜候即将结束时，我已经成为他正在创办的一个构造的首要会员了。他自称这个构造为‘电话用户权益保障协会’。我现在仍然是这个构造的会员。但是，除了这位老先生以外，我是这个构造在这个天下上独一的会员。”
事理很较着，是不是？
在美海内战最狠恶的时候，林肯给在伊利诺伊州斯普林菲尔德镇的一名朋友写信，请他来华盛顿。林肯奉告他，想和他切磋一些题目。
这是售货员所说的话，而他说话的调子听起来比这更让人难以接管。那种充满火药味的声音仿佛在说：“你扯谎。你想欺负我们，是不是？好，现在我要给你点色彩看看。”
比来，我应邀插手了一次桥牌集会。我本身不会打桥牌，刚好有一名斑斓的密斯，也不会打桥牌。她晓得我在汤姆森先生处置播送行业之前，曾担负过他的私家助理。当汤姆森到欧洲各地去观光的时候，由我替他做即将播出的活泼的观光演讲。以是她对我说：“啊！卡耐基先生，你能将你所见过的名胜古迹奉告我吗？”
这位老朋友到了白宫，林肯就关于束缚黑奴这个题目，和他谈了好几个小时。林肯详细地阐发并研讨了同意或反对这项办法的各种观点，当真地读了一些函件及报纸上的文章，此中有的怒斥他不束缚黑奴，也有的人怒斥他要束缚黑奴。
就是这些，让这位植物学家以为我是一个长于说话的人。说实话，我不过是一个长于聆听的人，并且鼓励他说话罢了。
他还给格兰特将军写信，扣问他某一次战役的有关环境，格兰特将军为他画了一张舆图，并聘请这位14岁的少年与他共进晚餐，和他整整谈了一早晨。他写信给爱默生，恳请爱默生谈谈本身的环境。