3.你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？
1 胜利不需求辩论不休
如果你能肯定，在你一整天55%的时候是对的，你能够到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶美女了。如果你不能肯定，你55%的时候是对的，你凭甚么要指责人家的弊端呢？
S君在讲习班中，论述当时的景象时说：“当我说出这句话后，全部法庭顿时沉寂下来，而这间屋子里的气温，仿佛就在那刹时降到了零度。我是对的，法官是错了，我奉告了他。但是，他是不是会对我和睦，不……我信赖我有法律的按照，并且我也晓得那次讲的比之前都好。但是我并没有压服那位法官，我犯了大错，我直接奉告一名极有学问而闻名的人物，他错了……”
对于奥哈尔，我开端不是教他如何发言，而是练习他如何减少发言，以及如何制止跟别人争辩。
“我跟他说的，句句都是实在话。那位稽查员在坐椅上挺了挺腰，开端谈他的事情经历，讲了很多他发明的舞弊案件。他的语气垂垂平和下来，接着又说到他的孩子身上。临走的时候，他对我说：‘归去后再把这个题目考虑一下，过几天给我答复。’”
“我如许说：‘这题目对你来讲，是一件很小的事，你措置过很多这一类的题目。而我，固然研讨过税务，但都是一些从书上得来的知识，而你所晓得的，都是从实际经历中得来的。我恋慕你有如许一个职位，跟你在一起，使我获益很多。’”
卡耐基胜利金言
那人对峙本身的观点：“……甚么？这句话出自莎士比亚？不成能的，绝对不成能……这句话是出自《圣经》。”他对峙以为本身是对的。
你但愿本身的思惟科学化，是不是？是的，除了你本身外，没有任何人能禁止你。
有逻辑性的人很少，我们大多数的人都怀有成见，我们之间，都遭到妒忌、猜忌、惊骇和傲慢所带来的毁伤。很多人不肯意窜改他的宗教、意志，乃至于包含他的发型。以是，假定你筹办奉告别人他们有弊端时，请你每天早餐前，把鲁宾逊传授所写的一段文章读一遍。他是如许写的：
释迦牟尼曾说过：“恨永久没法止恨，只要爱才气够止恨。以是曲解是不能用争辩来处理的，而需求用交际的手腕以及付与对方怜悯来处理。”以是，要博得别人的附和，起首要制止与别人产生争辩。
如果你晓得，有小我确切犯了弊端，而你坦直地奉告了他，并指责了他，你晓得会产生甚么样的结果吗？上面是一个特别的例子：S君是纽约一名年青的状师，比来在美国最高法院辩白一件首要案子，这桩案件牵涉一笔巨额的款项，和一个首要的法律题目。
“你如许做会让人家喜好你，对你产生好感吗？为甚么不给人家留一点面子呢？他并没有收罗你的定见，也不需求你的定见，你何需求跟他辩论呢？最后我要奉告你：戴尔，永久制止正面抵触，那才是精确的。”
如果你要改正或人的弊端，就不该该坦直地奉告他，而要应用一种非常奇妙的体例，才不会获咎对方。
你千万别如许说：“你不承认本身有错，我拿证明来给你看。”你这话，等因而说：“我比你聪明，我要用究竟来改正你的弊端。”
我们偶然发明，本身会在毫无抵当和阻力中，窜改本身的意念。但是，如果有人奉告我们所犯的弊端，我们却会感到烦恼和挟恨.。我们不会去重视一种意念的养成，但是当有人要抹去我们那份意念时，我们对这份意念会俄然坚固而刚强起来。这并非是我们对那份意念有激烈的偏疼，而是我们的自负遭到了毁伤。