如果你要改正或人的弊端，就不该该坦直地奉告他，而要应用一种非常奇妙的体例，才不会获咎对方。
聪明的富兰克林常说：“如果你辩论和辩驳，或许你能够获得胜利，但那胜利是长久而空虚的，因为你永久得不到对方对你的好感。”
卡耐基胜利金言
如果你能肯定，在你一整天55%的时候是对的，你能够到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶美女了。如果你不能肯定，你55%的时候是对的，你凭甚么要指责人家的弊端呢？
玛度先生说得太暖和了。据我的经历，不但仅是无知的人，实在任何人你都别想用辩论去窜改他的意志。
3.你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？
他听我如许说以后，就没有话好说了，想争辩也无从争起。他如何说胡雪牌车子好，我都不反对，他就不得不把话愣住了。他不会一向指着胡雪牌车子，提及来没完。这时，我就找到了一个机遇，向他先容怀特牌车的长处。
对于奥哈尔，我开端不是教他如何发言，而是练习他如何减少发言，以及如何制止跟别人争辩。
奥哈尔是如何做的？
如果你晓得，有小我确切犯了弊端，而你坦直地奉告了他，并指责了他，你晓得会产生甚么样的结果吗？上面是一个特别的例子：S君是纽约一名年青的状师，比来在美国最高法院辩白一件首要案子，这桩案件牵涉一笔巨额的款项，和一个首要的法律题目。
即便你用了最暖和的说话，要窜改别人的意志，也是极不轻易的，何况处于那种极不天然的环境下，你为甚么不禁止你本身呢？
你必须晓得，当人们逆着本身的定见被人家压服时，他仍然会刚强地对峙以为本身是对的。
派逊在讲习班上说：“跟这类冷厉、傲慢且刚强的稽查员讲理，的确就等因而在讲废话。跟他辩论得愈久，他愈是刚强，以是我决定制止跟他争辩，换个话题，赞美他几句。
2.一场辩论的结束，十次中有九次，那些辩论的人都更对峙他们的观点，信赖本身是绝对精确的，不会错的。
这位来宾坐在我右边，我的老朋友贾蒙坐在我左边。贾蒙花了很多年的时候，研讨莎士比亚的作品，以是阿谁来宾和我，都同意把这题目交给贾蒙先生来鉴定。贾蒙悄悄地听着，在桌子上面用脚踢了我一下，然后说：“戴尔，是你错了……这位先生才对，那句话是出自《圣经》。”
2 千万不要指责别人的弊端
你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？
普天下的人，毫不会指责你说如许的话：“或许是不对的，让我们看看，究竟是如何一回事。”
那晚在回家的路上，我对贾蒙说：“你明晓得那句话出自莎士比亚的作品，为甚么竟说我不对呢？”
小结：
1.一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟不是那么轻易窜改的。
“三天后，他又来找我，并奉告我那笔税遵循税目办理，决定不征了。”
现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。
当时我是澳洲飞翔家史女人的经理人。在战役期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担负澳国的航空首级。战事结束宣布战役后没多久，史女人在30天的时候里，完成了环抱地球飞翔半周的豪举，震惊了全天下，澳洲当局颁赠5万元奖金，英皇封授了他爵位。