“一天早上，我们喝完咖啡往回走时，约翰瞥见了我们，他大声说：‘等等，我有好动静奉告你们！’他追了过来，兴冲冲地奉告我们，说他们公司新设了一项专门为初级职员办理特别保险的停业。实在卡尔在闲谈中已经提到过此事。约翰要我们成为首批投保职员，还说：‘这类保险完整分歧于以往各种保险。我已经请总公司明天派人来作详细先容。现在就请诸位签下承保条约，清算好以后就会有更多的质料供那人作阐发了。’”
我再反复一次亚弗斯德传授的明智建议：“起首要掌控对方心中最火急的欲求。如果能做到这点，便能够如鱼得水，不然就办不成任何事情。”
当然，他儿子会哭着跑回家奉告母亲。母亲便会立即出来，将“孬种”拉下车，再将儿子抱上去――这类环境几近每天都会产生。
他能够让你看出如何操纵体育馆来满足你的需求吗？当然能。比方，他能够说去体育馆会让你精力抖擞、食欲更好、脑筋更复苏，你还能够从中获得消遣和欢愉，等等。
这个加油站整齐美妙，给白叟留下了深切的印象。当威登再次来到白叟的加油站时，只见他的加油站已经清算得干清干净，并且汽油销量也有所增加。威登也由此成为地区发卖事迹最好的员工。他之前的劝说和恳谈都没有打动白叟，但他探察到了白叟内心的火急欲望，并带他去察看另一家加油站，终究实现了他的目标――他和白叟也都从中获得了收益。
一旦他开端思虑这个题目，统统就轻易很多了。他儿子有辆三轮脚踏车，小家伙总喜好骑着三轮车在家门口的人行道上来回行驶。在他家四周住着一名被好莱坞人称为“孬种”的人――一个比他儿子稍大些的孩子，这个大些的孩子常常把他儿子拉下车，把车抢畴昔，骑了就跑。
第一，他想和父亲一样穿戴寝衣睡觉，而不是像奶奶那样穿睡袍。因为奶奶受够了他半夜尿床的痛苦，她承诺如果他不再尿床的话，会很欢畅为他买一套寝衣。
另有一个叫德施曼的父亲，他是一名电话工程师，也是班上的一名学员。他3岁的女儿不想吃早餐，他对此毫无体例。叱骂、要求、利用等，这些浅显的手腕对她都不见效。因而身为父母的他们问本身：“我们如何才气使她‘要’吃早餐呢？”
在处理了这个题目后，这位父亲又面对着另一个费事：他的儿子有尿床的坏风俗。
当我们有一个好主张时，何不让对方说出来，而不是让对方以为这是我们想到的呢？如许，他会以为这是他的主张而感到非常喜好，或许他还会吃上两大碗呢！
很多人上大学时都读过大墨客维吉尔的作品，并精通微积分，却从不晓得别人的内心活动。比方，我有一次给一些年青的大门生讲授《有效的演讲》，这些门生即将去新泽西州纽瓦克市的卡瑞尔公司事情，这家公司专门为阛阓和剧场出产寒气机。有一个门生的试讲内容是劝别人和他一起去打篮球，他如许说道：“我但愿你们去打篮球。我喜好打篮球，但我比来几次去体育馆时，人数不敷，不能打分组比赛。前天早晨，我们两三小我玩投篮，成果把我的眼睛都打肿了。我但愿你们明天早晨都来，我想打篮球。”
小结：
售货员蜜斯以一种让男孩颇感受尊敬的口气说：“小伙子，我能为你效力吗？”