1.如果有一个胜利的法门，那就是获得对方态度的才气，从他的观点察看事物。
这个小女孩喜好仿照她的母亲，喜好让本身看上去像个大人。因而一天早上，他们就把她放在一张椅子上，让她来做早餐。在她搅拌早餐的时候，她的父亲走进厨房。小女孩说：“瞧，爸爸，明天早上我本身做的早餐。”
我们为甚么不在事情当中利用一样的心机学呢？
某些专业职员也常常犯这类弊端。比方，几年前，我因为患扁桃体炎而去费城一名闻名的鼻喉专家那边看病。可他在查抄我的扁桃体之前，却问我是干甚么的。他并不在乎我的扁桃体有多大，只体贴我的钱包有多大。他最体贴的是如何从我这里赚到更多的钱。成果呢？他甚么也没有获得――我走出了他的诊所，因为我看不起他的品德。
小男孩站在那边，立即像长高了两寸的模样，大声地说：“我要给本身买张床。”
小结：
“一天早上，卡尔来到我们办公室。在闲谈中，他说他们公司刚打算为初级职员办理特别保险，或许我们会对此感兴趣，并说等他获得更详细的质料以后再来看我们。”
你们看现在有成千上万的倾销员在路上疲于奔命，但是却入不敷出，这又是甚么启事呢？因为他们内心一向在想的只是本身的需求，却不晓得你和我都不想买任何东西。如果我们需求的话，我们会出去采办。我们老是在想着若那边理本身的题目，以是如果一名倾销员能奉告我们，他的办事或商品将会帮忙我们处理题目，那么他即便不向我们倾销，我们也会主动采办。主顾喜好感到是他本身主动要买――而不是被人倾销。
“固然我们还不体味这项保险的详细环境，但他的热忱已经激起出我们对这项保险的激烈需求。等保险条约送达给我们时，我们发明它和约翰所说的完整符合。是以他不但压服我们每小我都采办了这项保险，有的人过后还增加了保额！”
但是孩子会理这些吗？不会，一点都不会。
因而，他的母亲把他带到布鲁克林的罗塞尔百货商店，用目光表示售货员蜜斯，说：“这位‘先生’想买点东西。”
另有一个叫德施曼的父亲，他是一名电话工程师，也是班上的一名学员。他3岁的女儿不想吃早餐，他对此毫无体例。叱骂、要求、利用等，这些浅显的手腕对她都不见效。因而身为父母的他们问本身：“我们如何才气使她‘要’吃早餐呢？”
如果你从这本书中学到了这一点――“永久从别人的态度去思虑，并从他的角度来看题目”，那么你这平生就会有一个新的里程碑。
他想要甚么？
第一，他想和父亲一样穿戴寝衣睡觉，而不是像奶奶那样穿睡袍。因为奶奶受够了他半夜尿床的痛苦，她承诺如果他不再尿床的话，会很欢畅为他买一套寝衣。
一旦他开端思虑这个题目，统统就轻易很多了。他儿子有辆三轮脚踏车，小家伙总喜好骑着三轮车在家门口的人行道上来回行驶。在他家四周住着一名被好莱坞人称为“孬种”的人――一个比他儿子稍大些的孩子，这个大些的孩子常常把他儿子拉下车，把车抢畴昔，骑了就跑。
当父亲上楼看到那张床以后，他遵守前面提到的施科勃“诚于嘉许，宽于称道”的规戒，问道：“你才不会尿湿这张床呢，是不是？”