为甚么一家民企能堆集起只要国药才气相对抗的仓储物流体系?现在转头来看,实在都是被逼出来的。正因为九州通进不了被央企们把持的大病院体系,以是,它为了保存,只能苦哈哈地给尽量多的小病院、小药店们供货。比拟大病院,它们的漫衍更零散、需求更噜苏、单个订单的金额更低。普通来讲一单货的代价是一千元,高的也就上万元。你能够设想一下,要达到年发卖额300多亿元,这需求保护多少家客户?每天要送多少单货?为了及时满足这些相对零散的需求,这就反过来逼迫九州通冒死建堆栈,冒死扩大覆盖范围。
王乐天说,这是好药师从2014年6月份开端筹划的项目。因为硬件实在施业有一些计划,针对药店定制做一些窜改便能够,以是只花了一个月时候就开端在北京试点。下一步,好药师将在广州、上海的药店展开试点。
详细如何做?微信公家号的呈现给了好药师一个新的尝试的方向。“连接统统”的微信向传统贸易范畴的渗入,给九州通好药师如许的企业带来了转机。
在这方面,好药师走过一段盘曲的路。这要从好药师与京东的一次密切打仗开端提及。在2011年,九州通策划了一件大事,那就是和电商平台京东的深度合作。这也是九州通在B2C电商范畴的第一次大行动尝试。两边详细的合作形式是如许的:九州通本来设立了一家全资子公司――北京好药师大药房连锁有限公司(简称“北京好药师”),详细卖力B2C网站“好药师网”的运营。
向来没有一家医药行业的公司跟微信跟得这么紧,微信一开放新接口,测试新服从,好药师老是第一个冲在前面,加班加点去考证服从,测试BUG。当然,这也给他们带来了好处。比如在2014年5月尾“微信小店”正式公布的当天,好药师就成为第一个吃螃蟹的人,其微信小店第一时候跟着腾讯官方动静的公布同步推出,吸引了大量的存眷。
详细的操纵形式是如许的,好药师与一些试点药店合作,通过一个小盒子连接药店原有的POS打印机,能够直接打印来自用户从微信高低的订单。
好药师CTO王乐天说,究竟就是他们认准了微信的方向,情愿费钱花人力去紧跟微信做这些测试。一些新服从在内部测试的阶段,因为接口都不完美,另有很多BUG,熬夜去跟着微信一起去做调试实在是很辛苦的事情,并不是统统人都很主动。
从微信小店开端
所谓一锤子买卖,我们以一个用户在大电商平台的采办行动来刻画。一个浅显用户在大电商平台上的典范采办风俗,在大多数场景下是通过关头词搜刮想要的产品,然后按照代价排序、销量排名、用户评价等等身分综合考虑,最后再找到本身感觉对劲的商家停止采办。
首批上线微信小店的好药师也很快就尝到了长处,上线后十天,好药师微信小店就冲破了5000单销量,大大超出预期。
在好药师的打算图中,将来要操纵微信盘活打通各个线下药店的资本,将现成的上万家药店门店都变成本身的网点。很快,在家中微信下单四周药店一小时内配奉上门,或者直接在药店中微信扫码购药等等都将会变成实际。
其实在医药电商行业,不管是九州通好药师或是其他供应商,最首要的销量都是来自于京东和天猫两大平台。但是在赚得发卖额的同时,医药九州通也会碰到一个题目:没法跳出“一锤子买卖”的圈套。